對于站內(nèi)廣告，雖然廣告的結(jié)果是顯而易見的，但由于不同賣家的不同策略，效果會有很大的不同。以下總結(jié)了幾個經(jīng)常被提及的問題，重新審視了對廣告的理解。以下就和賣家分享一些注意事項？

一、在廣告投放過程中，理想的ACOS值應(yīng)該是多少？

關(guān)于ACOS值，很多人總是期望越小越好，但脫離實際運行狀態(tài)的期望越小越好，只是幻覺。

從實際操作的角度來看，ACOS有幾個參考值:

（1）ACOS值小于產(chǎn)品毛利率：此時，如果不考慮可能的退貨率，廣告本身的投入產(chǎn)出比就具有成本效益，廣告必須賺錢。

（2）ACOS值等于產(chǎn)品毛利率：表面上看，廣告沒有給運營帶來超額利潤，但如果廣告訂單、自然訂單和總訂單，你會發(fā)現(xiàn)在廣告前后，總訂單減去廣告訂單的結(jié)果可能大于廣告前的自然訂單。

（3）ACOS值高于產(chǎn)品毛利率:如果比例不高，總金額在可接受范圍內(nèi)，自然不用擔(dān)心。

但是，如果ACOS值過高，經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，ACOS值會有效降低。此時，有必要暫?；蛲Ｖ箯V告，從Listing優(yōu)化和中找出原因。只有找出原因，才能制定有針對性的應(yīng)對策略。

二、廣告投放中如何防止惡意點擊？

亞馬遜有自己的糾錯機制。如果系統(tǒng)檢測到大量惡意點擊，平臺將返還點擊費用。

然而，系統(tǒng)無法檢測到一些點擊。最典型的是同行在進行市場調(diào)研時非惡意但無法帶來轉(zhuǎn)換的點擊。如何防止這部分點擊？最有效的方法是分時間調(diào)整廣告競價。

具體來說，在非銷售高峰期，減少，廣告位置將落后，可以有效減少廣告被競爭對手點擊；在消費高峰期，將廣告競價提高到預(yù)期競價，站在前面，增加消費者前Listing的曝光率，從而獲得更多訂單。

以上就是和賣家分享的投放廣告的相關(guān)問題，希望對想要投放廣告的賣家有所幫助。始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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