對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有工廠，沒(méi)有資金實(shí)力，做亞馬遜重要還是以賣(mài)貨為主。

賣(mài)貨就是選品，選品才能直接決議了一家公司是否具有竟?fàn)幜?，并活的好的一個(gè)很主要的因素。

竟?fàn)幜Γ哼x對(duì)產(chǎn)品，前期做的人少，竟?fàn)幎鹊?，那么相?duì)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇就大。到后期人多了，但是你已經(jīng)多做別人兩個(gè)月了，自然具備足夠的竟?fàn)幜α恕?履行力低下團(tuán)隊(duì)飄過(guò))

活的好：選品也是要花掉大批的財(cái)力物力人工及時(shí)光成本，如果選品的命中率高。至少可以省下一筆不小的開(kāi)支，所以活的也會(huì)更好一些。

此文只是總結(jié)一下自己最近的一些思考。

總結(jié)選品的三個(gè)必要因素：市場(chǎng)空間，產(chǎn)品德量，產(chǎn)品利潤(rùn)，渠道可靠性。

一、從興致入手選品，

舉個(gè)自己的例子：

做為一個(gè)深度中毒的釣魚(yú)喜好者，發(fā)明開(kāi)發(fā)釣魚(yú)類(lèi)的產(chǎn)品，是一件非?？旎畹氖虑?。

前兩周去一家做電商的公司，他們也是做釣魚(yú)產(chǎn)品的，與他們交換發(fā)明，不懂釣魚(yú)開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品真的什么都不懂。

比如：他們做臺(tái)灣市場(chǎng)，說(shuō)臺(tái)灣四面臨海，做臺(tái)灣確定以海竿為主，同時(shí)他們也覺(jué)的做釣竿利潤(rùn)大，魚(yú)餌，魚(yú)鉤等配件都不怎么想做。

臺(tái)灣四面是海沒(méi)錯(cuò)，深圳也趴在海邊上，但是庫(kù)釣，黑坑，溪釣(暫時(shí)我也沒(méi)找到處所，龍崗河城管會(huì)沒(méi)收竿)，還是占大部份。海釣不超過(guò)1/10。那你說(shuō)哪種竿市場(chǎng)大呢?

還有魚(yú)竿，利潤(rùn)是大，做這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有什么問(wèn)題，但是別忘了配件是屬于消費(fèi)品，一天下來(lái)，魚(yú)鉤5副以上，如果釣的魚(yú)大，主線也是一個(gè)很大的損耗，而魚(yú)竿，真正的巨匠常用的魚(yú)竿也就每種型號(hào)一只就夠了。而配件，一場(chǎng)魚(yú)下來(lái)，就是幾十塊。還有魚(yú)餌等。這些配件消費(fèi)器別看價(jià)值低，但應(yīng)用量偉大。

所以，重心放在配件上面，做回頭客生意，可能一個(gè)客戶(hù)做你五年乃至10年的生意。想想都很美妙呢!(因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，客戶(hù)不會(huì)去選擇其它家的。)

通過(guò)以上的例子可以解釋?zhuān)轻烎~(yú)喜好者可能在選品的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入誤區(qū)，往往人云亦云。

而如果是自己愛(ài)好的東西，不管選品也好，文案也好，必定是最打動(dòng)聽(tīng)的。而這些素質(zhì)，是非喜好者所不具備的。從這方面來(lái)說(shuō)，你已經(jīng)pass掉很大一部份對(duì)手了。

二、從竟?fàn)帉?duì)手店鋪入手。

如果你在選品的進(jìn)程中，發(fā)明有對(duì)手，總是和你“豪杰所見(jiàn)略同”的感到，那么你們算是同一類(lèi)人了。市場(chǎng)那么大，不是幾家或幾百家的就能夠吃下來(lái)的。多你一家不多少你一家不少。重點(diǎn)是：你是否和人家在同一起跑線。如果在同一起跑線，你對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)才能又有信念，那么完整就可以每天跟蹤對(duì)手的店鋪，他們只要有新品上，我們立馬跟進(jìn)，只要稍稍做一些市場(chǎng)調(diào)查，只要和自己的尺度沒(méi)有太大的出入，就可以迅速的著手找廠家，找樣品，發(fā)貨。

跟蹤店鋪推舉平臺(tái)：AMZHelper的店鋪新品跟蹤工具 （//amzhelper.com/articleShow.php?id=137 ）

三、關(guān)注新品熱銷(xiāo)，增漲趨勢(shì)的產(chǎn)品。(亞馬遜大數(shù)據(jù)選品)

Best Sellers：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ (理由，市場(chǎng)需求大。)

Amazon Hot New Releases：https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsnr_unv_hg_0_3735061_3 (理由：商家發(fā)力新產(chǎn)品)

Amazon Movers & Shakers : https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers (理由，不管是不是因?yàn)榱髁繂?wèn)題，用戶(hù)需求量大，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。)

Gift Ideas ：https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ (理由，禮品類(lèi)的產(chǎn)品可以從這里進(jìn)去找靈感)

推舉工具：AMZHelper選品幫助工具。

重要是可以進(jìn)步選品的效力。因?yàn)槲覀兛梢赃^(guò)濾掉很多的無(wú)效選品數(shù)據(jù)。因?yàn)槊考夜镜倪x品都有一個(gè)選品的尺度，我們用軟件可以先把這些尺度卡逝世，然后再進(jìn)行采集。采集到數(shù)據(jù)庫(kù)里面的就是你自己所期望的一個(gè)尺度。從而過(guò)濾掉大批的無(wú)效數(shù)據(jù)。

采集完之后在網(wǎng)站上就會(huì)體現(xiàn)相干的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊進(jìn)去就是產(chǎn)品的一些一些詳細(xì)內(nèi)容，同時(shí)，可以把成本添加進(jìn)去，盤(pán)算出毛利，這樣子更直觀的查剖析產(chǎn)品。

這些工作，重要是發(fā)明產(chǎn)品。

當(dāng)然，上面的所有的工作，都只是完成了第一個(gè)階段。

第二階斷，還得進(jìn)行一些數(shù)據(jù)剖析。

選出來(lái)的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)一些數(shù)據(jù)剖析進(jìn)行斷定是否可以肯定進(jìn)行上架銷(xiāo)售(利潤(rùn)，銷(xiāo)量等)。

產(chǎn)操行業(yè)剖析：價(jià)錢(qián)，銷(xiāo)量，熱度剖析等。

推舉剖析工具：谷歌趨勢(shì)，junglescout , keepa插件。

谷歌趨勢(shì)可以查看現(xiàn)在切入的機(jī)會(huì)怎么樣，如果市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮，那就剖析一下是否能喝點(diǎn)湯，如果不行，那還是廢棄吧。

如果市場(chǎng)在增加，那解釋機(jī)遇還是非常大的。

asinspector:( //asinspector.com/) 插件

我們要剖析價(jià)錢(qián)，可以通過(guò)這個(gè)軟件，通過(guò)癥結(jié)詞去采集產(chǎn)品，然后剖析對(duì)方的銷(xiāo)量，及平均價(jià)錢(qián)。

我們剖析首頁(yè)排名靠前的(癥結(jié)詞，或銷(xiāo)量排名)這些產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)等

Keepa插件：keepa.com

重要是剖析一下，我們竟品平凡的價(jià)錢(qián)波動(dòng)，剖析哪個(gè)價(jià)錢(qián)段，銷(xiāo)量更好。

此階段重要目標(biāo)是：剖析出產(chǎn)品的的廣泛價(jià)錢(qián)，然后盤(pán)算出產(chǎn)品的利潤(rùn)率。（通過(guò)1688的出廠價(jià)，頭程等所有費(fèi)用的盤(pán)算。）建議利潤(rùn)：40%+

第三階段：格式剖析：哪些款是熱銷(xiāo)的，是受歡迎的。

可能通過(guò)下面兩種方法進(jìn)行剖析：

一種是在facebook上面發(fā)起調(diào)查，當(dāng)然，如果你facebook玩的很6，同時(shí)又有一批你們品牌的粉絲，那么你可以發(fā)起調(diào)查。發(fā)幾款不同的格式上去讓他們選擇愛(ài)好。

調(diào)查更好要有300個(gè)以上的粉絲參與，同時(shí)，第一名的那一款要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越第二名這樣子就可以肯定某一款產(chǎn)品。

另一種：如果沒(méi)有這種調(diào)查的渠道，(不是所有的人facebook都玩的很6)，那么可以應(yīng)用amzhelper的軟件，通過(guò)抓取銷(xiāo)量好的那些產(chǎn)品的review，然落后行屬性剖析

用AMZHelper軟件跑出來(lái)的成果：(很便利的導(dǎo)入excel進(jìn)行排序剖析等)

還有一種辦法，我們可以通過(guò)阿里指數(shù)進(jìn)行剖析。

剖析此項(xiàng)的目標(biāo)：眾說(shuō)周知，我們?cè)跍y(cè)試產(chǎn)品或格式的時(shí)候，預(yù)算是有限的，可能你的產(chǎn)品有非常多的色彩，格式等，我們?yōu)榱吮M快測(cè)出后果，我們會(huì)選擇比擬熱賣(mài)的，或者用戶(hù)接收度比擬高的這類(lèi)款去做庫(kù)存，只有這樣子，能力把最有限的資金，在最短的時(shí)光內(nèi)做出更好的后果。

第四階段：樣品剖析，工廠選擇。

我想，90%以上的賣(mài)家，大部份選品都在1688這個(gè)平臺(tái)，筆者也是。

1688平臺(tái)上面重要有：廠家，還有批發(fā)商。

前期測(cè)款，如果能夠到達(dá)廠家請(qǐng)求的體量的話，可以直接找廠家下單。如果達(dá)不到那個(gè)量，可以找批發(fā)商拿貨(后期可能量大了，降價(jià)空間比擬有限。)

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