“七分靠選品，三分靠運營”，由此可見選品的主要性。

在亞馬遜運營進程中，相較于跟賣爆款產(chǎn)品，信任賣家們還是更愿意尋找有潛力的爆款產(chǎn)品吧。究竟跟賣是有風險的，但是發(fā)掘有潛力的產(chǎn)品，從選品到營銷一路做下來應當更有造詣感。

那么怎樣能力找到高潛力的產(chǎn)品呢？

我們先來看看什么產(chǎn)品能成為熱銷品？

1、要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必需具備以下特點：

2、價錢低，在21-200美金之間

3、體積小，重量輕，便于運輸

4、日銷量大于10

5、產(chǎn)品更低利潤率在20-60%左右，售價是成本的2-3倍

6、能應用特快空運

7、評論數(shù)目在150個以下

如果賣家做過了產(chǎn)品調研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以依照以上尺度進行篩選。當然并不是說符合的就必定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應當盡量避免投資不符合上面尺度的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來看看賣家應當規(guī)避哪些類型的產(chǎn)品。一般來說，產(chǎn)品如果有以下特點，是無法成為熱銷品的：

2、產(chǎn)品軟弱，或者發(fā)貨包裝請求多的產(chǎn)品

3、有商標

那么怎樣能力發(fā)明潛在爆款產(chǎn)品呢？發(fā)明潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個方向入手：

1、研討興致、喜好相干的產(chǎn)品

2、從競爭對手那里獲取產(chǎn)品靈感

3、亞馬遜有很多展現(xiàn)產(chǎn)品的方法，比如相干產(chǎn)品、或者買家查看后購置的產(chǎn)品等，賣家可以應用這些渠道對產(chǎn)品進行研討。

在亞馬遜進行產(chǎn)品研討時，須要注意下面幾點：

1、不要尋找亞馬遜產(chǎn)品

亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不合適賣家出售。

2、不要尋找高價產(chǎn)品

有些人認為產(chǎn)品價錢越高，利潤也越高。進行產(chǎn)品調研時不要這樣想當然，買家購置高價產(chǎn)品會進行更多調查和重復思考，購置率就沒有那么高。就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價錢應當在21-200美金之間。

3、不要“我要我認為”

產(chǎn)品調研切忌“我要我認為”，要讓花費者認為。用戶是否想要這款產(chǎn)品？用戶群體多大？他們愿意購置嗎？從買家的角度思考選品方向。

4、投資前先盤算

找到產(chǎn)品時，賣家腦筋一發(fā)熱就開端采購出售，卻發(fā)明利潤低于預期，而且市場競爭劇烈。賣家在開端電商業(yè)務之前，先做數(shù)學盤算，看看各種指標是否能到達你的尺度。

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