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亞馬遜賣家的季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告?-ESG跨境

亞馬遜賣家的季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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季節(jié)性產(chǎn)品的廣告投放是很多亞馬遜賣家都很困擾的問題,既害怕季節(jié)性產(chǎn)品在較短的時間需求流量不夠,又怕廣告花費和銷售不成正比,最后還是賠錢。其實關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告,可以參考下面的建議。

季節(jié)性產(chǎn)品的是很多賣家都很困擾的問題,既害怕季節(jié)性產(chǎn)品在較短的時間需求流量不夠,又怕廣告花費和銷售不成正比,最后還是賠錢。其實關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何做,可以參考下面的建議。

1.旺季前

1)去年的舊listing

假如賣家還是用舊的listing的話,在旺季前1個月就開始做廣告了,開一張自動廣告,預算20美金左右,沒問題,但預算一定能維持一天。根據(jù)前一年的廣告數(shù)據(jù),如果有表現(xiàn)良好的單詞,現(xiàn)在可以將該單詞搜索到查看自己的廣告位置和自然位置,如果現(xiàn)在單詞的表現(xiàn)還不錯,可以用手工做廣告。

2)新建listing

在旺季前1個月就把產(chǎn)品上架成功,而且產(chǎn)品在入庫銷售,開自動的廣告,低預算,然后必須讓產(chǎn)品有1-10個評價(自己想辦法哦~~);有評論后增加預算,保證整天都有流量。那么,在這個月里,至少要有5個QA。假如有去年舊的listing表現(xiàn)不錯的話,可以,增加review的數(shù)量。

2.旺季期間

1)固定競價:設(shè)定廣告位調(diào)整報價

由于這段時間已經(jīng)積累了一個月的評價和訂單流量,這個時候的產(chǎn)品具有一定的競爭力,可制作廣告位調(diào)整投標廣告,使產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最頂端已有商品頁首頁這會增加單量。(先決條件:品質(zhì)已做好了)

2)調(diào)整出價

在此方法下,賣家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率較高的詞語進行調(diào)整,按照0.3美金的幅度增加,判斷這個單詞的排名是多少是最佳的,按照這個方法,把2-3個字做在首頁。

3)廣告分析優(yōu)化

廣告在旺季也同樣需要不斷地優(yōu)化,加否調(diào)整價格是必要的操作手段,這要基于賣家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)做出調(diào)整,如果賣家銷售的產(chǎn)品屬于同一產(chǎn)品的多種風格(比如一款鞋,尺寸和顏色各不相同)就是這樣,當一個廣告被投放時,并不需要每一個變種單獨的廣告投放,只要找到幾種變換后的最佳變化就行了,把所有的廣告流量都吸引到這個變量,買家就會按下自己的按鈕,購買其他的產(chǎn)品。

3.旺季后期

1)關(guān)閉廣告(沒有庫存)

旺季過后,再打廣告是沒有用的,只會增加廣告成本,銷量也不高。別對廣告數(shù)據(jù)戀戀不舍,要堅決關(guān)閉廣告。

2)控制預算(有庫存)

在仍有存貨時,廣告要減少預算,降低報價,以最低的廣告費用換取最大的銷售額。

3)清庫存

如果都是廣告不能產(chǎn)生定單,那么剩余庫存也就是積壓的,這個時候要通過站外等各種渠道清倉,千萬不能把這批陳貨等到下一個旺季!要知道如何放棄。

以上就是季節(jié)性產(chǎn)品的廣告打造內(nèi)容,希望對您有幫助。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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