亞馬遜平臺的排名規(guī)矩，本身就有一條鐵的定律：評價(jià)數(shù)目和星級非常影響排名，亞馬遜為了防止人為操控、保證客戶購物體驗(yàn)，尤其是針對中國賣家猖狂的刷單搞評價(jià)行動，對于非正常的評價(jià)審核非常嚴(yán)厲，查到直接關(guān)店。所以！流量現(xiàn)在重要靠亞馬遜CPC廣告來做銷量和Reviews了?！　?/p>

亞馬遜CPC廣告優(yōu)化是一個體系化的運(yùn)營進(jìn)程，從Listing的文字優(yōu)化、圖片優(yōu)化，定價(jià)優(yōu)化到亞馬遜廣告癥結(jié)詞的選取、亞馬遜廣告架構(gòu)的組建、廣告后果監(jiān)控，廣告數(shù)據(jù)報(bào)表剖析等等，這一系列的操作，每一個步驟都要做深、做細(xì)！精致化運(yùn)營，正規(guī)、安全、有效、盈利！　　

亞馬遜CPC廣告運(yùn)營的內(nèi)容很多，今天本人跟大家分享在亞馬遜廣告運(yùn)營當(dāng)中，最主要的癥結(jié)詞優(yōu)化其中一個技能--選好一個癥結(jié)詞！

亞馬遜廣告癥結(jié)詞的選取，和亞馬遜Listing優(yōu)化免費(fèi)排名的癥結(jié)詞，選詞的尺度有交集，但也有著重點(diǎn)。廣告的癥結(jié)詞，須要的是癥結(jié)詞的精確性！在癥結(jié)詞的競爭度上可以放寬條件，我們可以通過優(yōu)化癥結(jié)詞的整體數(shù)據(jù)指標(biāo)來晉升癥結(jié)詞的競爭力！一個好的癥結(jié)詞，可以給亞馬遜賣家?guī)砩锨澜鸬某鍪垲~!想想有這樣的后果，你就不會認(rèn)為花大半天剖析癥結(jié)詞是辛勞的了！

那么，我們應(yīng)當(dāng)怎樣選擇亞馬遜廣告的癥結(jié)詞呢？在這里，本人給大家推舉一個亞馬遜賣家常用工具：AMZCaptain亞馬遜船長

大家可以應(yīng)用亞馬遜船長的窺測流量詞與長尾癥結(jié)詞兩個功效相輔相成選擇亞馬遜廣告癥結(jié)詞，并且其長尾癥結(jié)詞功效是完整免費(fèi)的。這時候要選擇那些搜索量符合自己廣告系列每日預(yù)算的癥結(jié)詞，大家別亂選癥結(jié)詞！一個詞可以讓你發(fā)生上千美金出售額的，絕對是經(jīng)過大批數(shù)據(jù)剖析得到的！

舉個例子!如果你是做無線充電器的亞馬遜賣家，你其中一個Listing廣告系列每日的預(yù)算只有30美金，那么，你選擇的癥結(jié)詞每月搜索量盡量不要超過20萬搜索量!比如，“Wireless Charger”這個癥結(jié)詞，它的月度搜索量高達(dá)3183700，你就不能選擇。我們應(yīng)當(dāng)再依據(jù)“Wireless Charger”這個癥結(jié)詞拓展相對精準(zhǔn)的癥結(jié)詞，比如“iphone 8 wireless charger”和“iq wireless charger”這些癥結(jié)詞!

為什么要這樣選詞呢？因?yàn)槲液臀业膩嗰R遜團(tuán)隊(duì)做個很多的測試，發(fā)明超過了這個搜索量，廣告的曝光量很大，但廣告的癥結(jié)詞點(diǎn)擊率很差，轉(zhuǎn)化率很差，最終導(dǎo)致ACOS值很高!我們做廣告，除了協(xié)助Listing免費(fèi)排名，還有一個很主要的義務(wù)，就是通過亞馬遜廣告打造Best Sellers和最終盈利!如果你的廣告Acos一直都高于凈利率，那么，你的廣告很難賺錢!

所以說，大家要做好亞馬遜廣告，僅是亞馬遜廣告癥結(jié)詞的選擇和發(fā)掘上，就須要花大批的時光和技能來完成!任何事情，如果你不居心做，不花時光做，沒有做事情的技能，確定是做不好的。

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