在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，廣告對(duì)指點(diǎn)商店和進(jìn)步產(chǎn)品出售起著癥結(jié)作用。什么是主動(dòng)廣告？如何調(diào)劑亞馬遜的主動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)？

亞馬遜主動(dòng)廣告的概念和作用：亞馬遜主動(dòng)廣告是指亞馬遜依據(jù)體系算法主動(dòng)展現(xiàn)你的產(chǎn)品。在顯示進(jìn)程中，它將匹配癥結(jié)字和您的列表對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類別。主動(dòng)廣告的作用在于集合數(shù)據(jù)，擇更好的癥結(jié)詞，為以后的人工廣告做預(yù)備，同時(shí)，通過(guò)長(zhǎng)期的廣告數(shù)據(jù)，為以后的選擇供給參考。

亞馬遜廣告主動(dòng)競(jìng)價(jià)調(diào)劑前的思路：

1.哪個(gè)職位給你帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率

2.通過(guò)調(diào)劑展現(xiàn)地位的競(jìng)價(jià)，將費(fèi)用分?jǐn)偟胶蠊^好的地位設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)有以下幾種參考：體系默認(rèn)競(jìng)價(jià)、體系推舉競(jìng)價(jià)規(guī)模、毛利的十分之一，當(dāng)你想迅速傾銷廣告時(shí)，你可以接收的出價(jià)?？陕?lián)合全部運(yùn)營(yíng)籌劃和預(yù)期提出建議。

從五個(gè)價(jià)錢綜合斟酌，聯(lián)合自己的廣告預(yù)算來(lái)制訂。這五個(gè)價(jià)錢如下：

一. 是建議默認(rèn)競(jìng)價(jià):

建議默認(rèn)競(jìng)價(jià)高低浮動(dòng)。對(duì)于大多數(shù)品類的大多數(shù)產(chǎn)品，體系建議的默認(rèn)價(jià)錢為0.75，而擁有兩年以上操作經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)當(dāng)印象深入。前期，該體系的廣告建議價(jià)錢為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣家的廣告競(jìng)價(jià)都在不知不覺中增長(zhǎng)，廣告支出也有所增長(zhǎng)，廣告投入產(chǎn)出比開端降低，而亞馬遜的廣告收入?yún)s大幅增長(zhǎng)，這是典范的心理錨定效應(yīng)的體現(xiàn)。

二. 體系招投標(biāo)建議規(guī)模:

相比于0.75個(gè)體系非理性負(fù)責(zé)人的建議招投標(biāo)，體系還供給了一個(gè)默認(rèn)招投標(biāo)旁邊的建議招投標(biāo)規(guī)模，這往往比默認(rèn)招投標(biāo)更接近事實(shí)。不同的產(chǎn)品和不同的癥結(jié)詞也會(huì)大相徑庭。因此，在設(shè)置投標(biāo)時(shí)，賣方也可以參考建議的投標(biāo)規(guī)模作為參考資源。

三. 斟酌投入產(chǎn)出比:

以毛利潤(rùn)的十分之一作為大多數(shù)產(chǎn)品廣告招標(biāo)的參考值，轉(zhuǎn)化率可以在10%以上。作為參考，如果將廣告競(jìng)價(jià)定為毛利的十分之一，如果訂單轉(zhuǎn)化率可以超過(guò)10%，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利，這自然是預(yù)期的成果。因此，在廣告設(shè)置時(shí)，毛利潤(rùn)十分之一的價(jià)錢也可以作為參考競(jìng)價(jià)。

四. 參照手工廣告中的核心癥結(jié)字設(shè)置主動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)規(guī)模設(shè)置:

當(dāng)你設(shè)置一個(gè)手動(dòng)型廣告，體系會(huì)針對(duì)不同癥結(jié)字給出不同的競(jìng)價(jià)規(guī)模。如果可以參照核心癥結(jié)字的競(jìng)價(jià)規(guī)模設(shè)置廣告主動(dòng)競(jìng)價(jià)，也是比擬有效的參考。

五. 如果您有相似產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以參考您以往的經(jīng)驗(yàn)設(shè)置:

如果您有相似產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和廣告經(jīng)驗(yàn)，您也可以在以往經(jīng)驗(yàn)的基本上設(shè)置新廣告的競(jìng)價(jià)。雖然在新的狀況下體驗(yàn)可能會(huì)有所不同，但你的真實(shí)體驗(yàn)會(huì)讓你的操作更加便利。

但以上所有的投標(biāo)建議都只是我們第一次制訂廣告籌劃時(shí)的建議。一旦你的廣告籌劃開端運(yùn)行，我們須要在運(yùn)行進(jìn)程中依據(jù)實(shí)際運(yùn)行情形調(diào)劑廣告招標(biāo)。比如，如果曝光量小，在確認(rèn)上市優(yōu)化可以的基本上，進(jìn)步競(jìng)價(jià)。如果曝光率高，轉(zhuǎn)化率好，CPC價(jià)錢低，盡量減少?gòu)V告競(jìng)價(jià)等。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。