解讀“數(shù)據(jù)秘密”的第一步：

懂得廣告報告的績效指標并學會應用儀表板，如果你想玩轉(zhuǎn)廣告報告，首先，懂得亞馬遜廣告數(shù)據(jù)報告中有哪些績效指標。如下圖所示，通過這些數(shù)據(jù)指標，可以依據(jù)目的找到產(chǎn)品推廣的優(yōu)化方向，如曝光不足、點擊率過低或轉(zhuǎn)化不足。進入廣告運動管理后臺，可以看到性能儀表板和廣告運動儀表板。

在廣告運動儀表板中，您可以在列表選擇器中選擇不同的指標和維度，以查看這些廣告運動的各個數(shù)據(jù)，從而贊助您從廣告運動級別進行可視化管理。

解讀“數(shù)據(jù)機密”的第二步：

應用亞馬遜宣布報告優(yōu)化廣告策略，廣告背景中有很多類型的報道。其中，主動宣布報告是核心“斗士”。

設置閾值

例如，從后臺下載搜索詞報告后，可以設置要篩選的性能指標的閾值，例如超過x次點擊率、超過y次出售轉(zhuǎn)換率和小于z%ACOS。

設置閾值后，可以依據(jù)這些指標進行排序和篩選，并構建自己的癥結詞匯表。如果你挑選出點擊率超過50次、出售轉(zhuǎn)化率超過70%、ACOS低于10%的高性能搜索詞，這些將給你的產(chǎn)品帶來更多的變更。

制造手動廣告

將選定的高性能搜索詞添加到人工廣告的癥結詞中，依據(jù)癥結詞本身的轉(zhuǎn)化率、曝光率和性質(zhì)肯定匹配辦法。對于準確的長尾癥結字，可以嘗試改良預算，將其設置為短語或準確匹配。

主動廣告的連續(xù)優(yōu)化

在搜索詞報告中，您還會發(fā)明一些搜索詞的CPC（點擊率）和點擊量相對較高，但轉(zhuǎn)換率非常低。此時，您須要注意這些搜索詞是否與您的產(chǎn)品相干度較低。

解讀“數(shù)據(jù)機密”的第三步：

通過報告數(shù)據(jù)度量來辨認問題，以實現(xiàn)業(yè)務目的。對于賣家來說，善用廣告指標，控制好這一更佳做法，能力發(fā)掘出一個巨大的“寶藏”！

如上圖所示，您可以依據(jù)自己的廣告目的來關注績效指標。以出售業(yè)務目的為例。如果你想獲得更多的出售，你須要優(yōu)先斟酌出售和廣告成本之間的關系是否是積極的。

除了這兩個指標外，你還須要看看出售和ACO之間的關系，以肯定廣告的優(yōu)化方向——如果出售增加而ACO也大幅增加，那么你的廣告支出效力須要進步。簡而言之，你的一些支出并不能轉(zhuǎn)化為點擊。此時，您須要集中精神優(yōu)化CTR。

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