在亞馬遜平臺(tái)的廣告服務(wù)系統(tǒng)中，可以分為主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。這兩種廣告模式雖然各有利弊但并不是非此即彼的關(guān)系，任何一個(gè)賣家想要在平臺(tái)上合理有序地運(yùn)營不斷增長銷量晉升管理效力同時(shí)還愿望相對(duì)勤儉成本，那么這兩種方法缺一不可。

先簡略說說什么是主動(dòng)廣告。其實(shí)亞馬遜以前的主動(dòng)廣告模式非常簡略，就是一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)，區(qū)分廣告組，再區(qū)分sku和癥結(jié)詞的進(jìn)程。店鋪運(yùn)營只要掌握好廣告的預(yù)算和出價(jià)，以及產(chǎn)品品類區(qū)分，優(yōu)化好廣告構(gòu)造，和手動(dòng)廣告做好有機(jī)的聯(lián)合就可以了。但是改版后的主動(dòng)廣告增長了新的功效，總的來說對(duì)運(yùn)營更加有利，前提是要懂得其中的規(guī)矩。手動(dòng)廣告就很簡略了，賣家通過手動(dòng)增長癥結(jié)詞進(jìn)行精準(zhǔn)搜索匹配獲得更多相對(duì)精準(zhǔn)的流量。

在店鋪運(yùn)營之初，賣家上架商品后一般會(huì)直接開通主動(dòng)廣告。但是基于新版主動(dòng)廣告的不同匹配模式，盲目選擇之后對(duì)于數(shù)據(jù)出現(xiàn)成果尤其是出售量的表示可能并不必定很好。作為運(yùn)營而言，無論是主動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，其目標(biāo)都是統(tǒng)一的，中間存在的取舍也是一致的：精度、數(shù)目與價(jià)錢三者不可兼得。過多的手動(dòng)精準(zhǔn)匹配會(huì)吸引更多的精準(zhǔn)客戶但如果總體客戶旅程設(shè)計(jì)有問題或者價(jià)錢設(shè)計(jì)不合理，則會(huì)發(fā)生大批的成本消費(fèi)，有時(shí)甚至是致命打擊。同理，不精準(zhǔn)的大批引流看似單個(gè)成本下降，但是轉(zhuǎn)化率也下降到正常程度以下，總體算來成本消費(fèi)反而上漲。因此在選擇廣告投放模式的時(shí)候，運(yùn)營要非常清晰所上架商品的特征以及目的客群的特點(diǎn)，懂得他們對(duì)產(chǎn)品的訴求和不滿，能力在有限資源的情形下做出一個(gè)好的廣告推廣籌劃。重點(diǎn)晉升精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化率，大批吸引相干流量的關(guān)注度，非目的客戶則要盡量避免搜索時(shí)意外涌現(xiàn)和被點(diǎn)擊的可能。

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