大家都知道做跨境電商須要把握好產品、渠道、運營、供給鏈這幾個主要因素。與此同時，產品是核心，如果沒有好的產品放在上面，一切都是空談，尤其是在亞馬遜這樣的平臺，產品的比重至少要占到七成。所以，做亞馬遜，選對產品比什么都主要。

“但是多少條搜索才算是一個好的產品？”這是入門賣家經常會問的一個問題。這句話突出了一個主要的問題，就是要看數據，到底須要多少條？到底須要多少排名等等，這是一個理性賣家須要注意的問題，就是選品的時候必定要從數據的角度來剖析。但是具體要剖析哪些數據呢，我給大家總結了以下幾點：

一、出售排行的剖析

出售排行是做競品剖析一個很主要的指標，很多人都會通過各種渠道運動某個產品的A9數據，其實就是想看商品過去一個月的出售情形，如果能夠保持在大類目在6000名以內的一般都是算比擬不錯的產品，通過產品的出售排名，我們可以挖出很多信息，最根本的，我們可以知道其所在類目標地位，也可以必定水平上評估整體的市場容量。

二、價錢

關于亞馬遜商品定價有幾個公式：

產品售價=產品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

*亞馬遜的大部分類目產品的出售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

以上以一些基本定價的公式，但是不能完整依照這個來走。舉個例子，同一款產品，你會發(fā)明售價相差很大，在很大的差價波動規(guī)模內，每款都可以賣出去，但是銷量和價錢還有必定的規(guī)律，所以就須要找出買家最容易接收的價錢，然后在自己的成本規(guī)模內去衡量定價。定價盡量在該類目商品數目較少的區(qū)間與銷量更大的的區(qū)間這樣可以有減小競爭。

三、商品評價

任何一款產品能夠做到前十幾名的，根本上至少會有100+的評價，所以翻看商品評論是最直接迅速懂得賣家對該產品真實的需求，最有價值的客戶反饋。尤其是那些四星級一下的評價，剖析買家對該商品有不滿意的處所。這些評論就可以讓你知道自己有哪些不足，進而讓產品更優(yōu)化。其次，剖析四星+的評價情形，總結剖析買家評論，剖析中詞頻涌現的最多癥結詞在產品題目和描寫中添加。通過產品的出售排名和評價綜合斷定產品的銷量情形，如果兩者都是增加的，解釋該產品是不錯的熱銷款，相反，如果評價在（Review）在上漲，而銷量排名在降低，這種產品可能是在刷單，那多對于這種的產品，在開發(fā)的時候就須要多視察和剖析。

四、 問答

商品的QA，重要用于研討買家對該產品存在什么困惑，可能就直接反響了產品的描寫介紹不夠完全，和買家關懷的處所，也即產品的痛點是什么。如果在Product description能夠把這些問題都描寫說明清晰，這些意向買家可能就直接購置了。

五、特點商品

如果你在亞馬遜平臺上售賣的產品在當地隨處可見，那么人們在網上尋找您的產品的理由就更少了。如果您的產品可以在本地購置，您如何區(qū)分自己并說服人們在線購置？你能供給更好的選擇嗎？質量更高？更好的價錢？

亞馬遜賣家研討一款產品，更先想到的是先找出賣的更好的而且排名在前面幾十名的做調研剖析，通過監(jiān)測并剖析競爭對手的銷量、價錢、評價等等各種信息，剖析其長處和缺陷，只有做到知己知彼地調劑和優(yōu)化把自己的產品調到更具競爭力狀況。

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