站內(nèi)PPC如何開才能保證產(chǎn)出小于或等于毛利率？

1、在廣告投放前，建議賣家可以將自動廣告和人工廣告結(jié)合起來，進行站內(nèi)PPC投放。

一般情況下，自動廣告能帶來更多的曝光量和瀏覽量，但是如果產(chǎn)品的詳細信息和屬性不能正確填寫，則轉(zhuǎn)化率可能有偏差。但是，如果人工操作的廣告只做了很少的精確關(guān)鍵詞，那么廣告的曝光量和瀏覽量就會出現(xiàn)偏差，如果人工操作的廣告關(guān)鍵字不夠精確，那么廣告的關(guān)鍵字設(shè)置就不夠精確。

2、從廣告自動化報表中挖掘出“三高”(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化)的詞語，將這些“三高”關(guān)鍵字加入你的手工廣告。對不點擊、不曝光、不轉(zhuǎn)化的手動廣告關(guān)鍵字，在優(yōu)化時堅決刪除；對自動廣告關(guān)鍵字，在曝光、高度轉(zhuǎn)化、低轉(zhuǎn)化(不進行轉(zhuǎn)化)時，也要將其否決字(Negative Keywords)屏蔽。

4、只要ACOS值等于或小于產(chǎn)品毛利率，則該廣告就值得持續(xù)投放。如果ACOS數(shù)值等于毛利率，則表明廣告計劃帶來的產(chǎn)出和投入基本持平；如果ACOS數(shù)值小于毛利率，則表明廣告計劃已經(jīng)盈利。如果ACOS值過高，那么銷售者就應(yīng)該認真分析廣告的轉(zhuǎn)化趨勢，設(shè)定好廣告的監(jiān)控與評估周期(1~2周為一個周期)，觀察廣告周期中ACOS值的變化情況。

5、時對于擁有變體的Listing，建議最好把大眾認可的顏色(風(fēng)格)拿來投放，通過大眾款的廣告為整個變體Listing導(dǎo)入流量。

6、對Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在Listing的銷售嚴重下滑或長期沒有銷售的情況下進行的。對單一銷售穩(wěn)定或銷售呈上升趨勢的Listing，賣家應(yīng)減少調(diào)整頻率。

7、新款Listing剛上架時，平臺會有一定的流量傾斜，在此情況下，必然會得到更好的轉(zhuǎn)化，因為新款Listing已經(jīng)優(yōu)化到了極致，并有了訂單和Buy box，而且有了更多的Review和更高的星級。不過，要確保你的Listing不會遇到下架問題！不然列表就會丟失原來的權(quán)重。

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