今年的黑五網讓很多賣家賺了不少錢，但也有賣家因為各種因素錯過了今年的運動，白白喪失了一大波流量和訂單，讓競爭對手搶占了市場。

那么，導致產品缺貨的重要原因是什么呢？

01.供給商的貨物交貨時光不穩(wěn)固。

很顯著贊成十天內發(fā)貨。為什么我們二十天還沒有完成生產？由于訂單增長和人員缺乏，供給商經常無法按時交貨，導致貨物缺貨。所以，賣家在尋找合作供給商時，不僅要看產品德量，還要懂得生產的穩(wěn)固性；也可以多發(fā)展供給商，避免涌現意外情形。

02.物流倉庫交貨時光不準時。

貨物達到香港后須要卸貨、交付倉庫并上架。這些請求賣方及時跟進貨物，并與貨運代理確認交貨時光。特殊是在10月至12月這一出貨高峰期的旺季，亞馬遜的保質期會大大延伸。賣家可以設定一個20天左右的安全期，來估算商品缺貨的時光。

03.賣家主觀預測不精確。

賣家無法精確預測出售情形。比如這個黑五網的實際銷量遠遠高于預計銷量，導致商品缺貨；或者是因為季節(jié)變更，比如已經進入冬季，產品在冬季賣的很好，銷量突然增長，導致缺貨。

04.市場需求變更不可控。

這些因素重要是客觀因素。比如一個紅人推了某個產品，導致該產品在平臺上銷量驟增；再比如今年年初，受疫情影響，一系列防疫及相干產品開端風行。

那么，在商品斷貨前后，賣家應當采用什么辦法來緩解斷貨帶來的負面影響呢？

1.在商品斷貨之前，恰當進步售價。一方面下降出售速度，縮缺乏貨時光；另一方面，你可以獲得超額利潤。

2.產品多變體，其他變體售價下降。從熱銷產品進入的買家可能會購置更廉價/更優(yōu)惠的變體，這也可以下降商品缺貨的出售率。

3.估量缺貨時光。如果脫銷時光在一周左右，可以以自發(fā)貨的情勢出售自己的產品。后續(xù)價錢可以定的更高，這樣即使FBA斷貨，商品還是可以以自發(fā)貨的情勢展現。同時，如果待出售的貨物有訂單，這些訂單可以在下一批貨物入庫后以創(chuàng)立多渠道訂單的情勢交付給買方，更高的價錢可以用來抵消多渠道分銷帶來的額外成本。

4.如果缺貨時光超過兩周甚至更長，有兩種選擇:

①老環(huán)節(jié)的補貨:到貨后做降價/異地/打折/LDBD等運動，重新投入對老產品的推廣和刺激。因為商品斷貨后，BSR排名會降低，商品重量也會降低。通過價錢敏感度吸引更多花費者購置，增長訂單，進步轉化率，逐步恢復權重。最終的恢復后果與市場變更和推廣力度有關。

②新鏈接補貨:到貨后以推新產品的方法進行推廣，再通過鏈接與老產品合并，既可以應用新的產品流支撐期，又可以分享老產品的點評。

缺貨是賣家最擔憂的情形之一，因為在期間會受到各種因素的影響，容易涌現不可控的情形，賣家無法精確做出出售預測，所以要做好前期(生產和物流)工作，保證可控因素不出問題，預備足夠的安全庫存，將缺貨風險降到更低。

當然，即使商品缺貨，賣家也不要恐慌，依據實際情形斷定，做出準確的應對策略和調劑，將負面影響降到更低。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。