做亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜平臺有很多的專業(yè)術(shù)語，對于外行的人來說，可能還真不知道都是些什么意思，而復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語也經(jīng)常會把一些老賣家搞得暈頭轉(zhuǎn)向。這篇文章給新手商家們概括了必定要知道的亞馬遜常識與專業(yè)術(shù)語，老賣家也可以以此溫故而知新。

1、Listing（產(chǎn)品頁面）：其包括圖片、題目、五點描寫、產(chǎn)品描寫、后臺搜索癥結(jié)詞、評論和問答這七大要素。

Images（圖片）：亞馬遜平臺上架商品時可以上傳7張產(chǎn)品圖片，baoku1張主圖和6張副圖。平臺請求為白底，主圖展現(xiàn)產(chǎn)品整體，副圖展現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié)及性能。

Title（題目）：題目須要講清晰：品牌名稱，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品屬性及參數(shù)等。

Key Product Features/Bullet Point（五點描寫）：是賣家對產(chǎn)品功效、賣點、外觀等進行五個詳細的描寫，彌補其他主要賣點和屬性的處所，目標在于讓買家對產(chǎn)品有一個更深刻的懂得。

Search Term（后臺搜索癥結(jié)詞）：是賣家填入后臺但不展現(xiàn)在前臺的產(chǎn)品相干癥結(jié)詞，用來彌補其他癥結(jié)詞的地位。

2、Variations（變體）：用于關(guān)聯(lián)那些在一個或多個屬性（尺碼或色彩等）方面不同的商品。

3、BuyBox：“BuyBox”簡略來說就是黃金購物車，位于產(chǎn)品詳細信息頁面右側(cè)的購置按鈕。亞馬遜依據(jù)多個因素來評價賣家的表示,及格的賣家商品才有資歷競爭,獲得黃金購物車的機遇。

4、RW:(Review)是買家針對產(chǎn)品本身的評價，不涉及物流、客服質(zhì)量等方面，只要在亞馬遜上購置過一次商品的買家就可以發(fā)表評價，影響客戶對產(chǎn)品的斷定，但不影響賣家店鋪績效。重要有文字、圖片、視頻等情勢。

5、FB:feedback:買家對店鋪的評價，涉及到與訂單相干的因素，如產(chǎn)品、物流、客服等。只有下單的買家可以評論，一個訂單只能評論一次，影響賣家的ODR。Feedback有文字、圖片、視頻幾種情勢。

6、FBA：FBA英文全稱“Fulfillment By Amazon“（亞馬遜配送訂單服務(wù)），簡略來說就是賣家的訂單由亞馬遜倉庫配送給客戶。有了亞馬遜的物流體系，賣家只須要把貨物送到亞馬遜的運營中心，亞馬遜就會負責取件，包裝，配送，并為這些產(chǎn)品供給客戶服務(wù)，比如買家咨詢，退貨，同時亞馬遜會因此收取一些服務(wù)費。

7、FBM:FBM的英文名字是“Fulfillment by Merchant”，訂單由賣家自行配送給客戶。

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