為什么很多亞馬遜商家對廣告無從下手？也許是因為理論到實際操作還有些差距。今天我們就從純潔操作的層面，對廣告的設置進行個案式剖析，以供商家參考之用。

新品的廣告設置取決于預期的出售后果，成熟產品的廣告多以歷史出售數(shù)據(jù)為根據(jù)，在預算分配和競價設置上存在差別。

1.預算分配策略

廣告預算應依據(jù)商家對廣告成本的接收水平和對利潤的預期而定，具體情形因人而異。

一個成熟產品的廣告預算，可行的辦法是參考最接近當前出售的數(shù)據(jù)，上月日平均出售額，將10%的出售額分配給每個廣告運動。

具體到廣告運動的預算分配，可選取最近30天內的訂單量作為參考，按訂單量的比例，為每一次廣告運動分配總預算。

新產品設計廣告時，在缺乏歷史數(shù)據(jù)的情形下，依據(jù)未來的出售預測，可設定必定的廣告費用。部分賣家反應，廣告預算會有花不完的情形，通過一些軟件體系的廣告集分配預算功效，可確保廣告支出合理消費，使廣告到達預期后果。

2、競價策略

新品設置競價，依據(jù)市場流量和公司的推廣力度，獲取盡可能多的曝光。實行后，依據(jù)亞馬遜的建議競價規(guī)模，如果預算充分的話，可以將競價設置為更大值，依據(jù)其類別的競爭情形，一些詞匯須要在建議出價更高的基本上進一步進步。

經過一系列的前期工作，成熟產品的廣告宣揚運動根本穩(wěn)固，并且積聚了必定的權重，在不引起訂單量波動的情形下，出售者可以嘗試多次，稍微下降出價。

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