亞馬遜是英國(guó)花費(fèi)者最愛(ài)好的尋找和發(fā)明新產(chǎn)品的平臺(tái)，排名高于谷歌、Facebook或零售商自己的網(wǎng)站。

在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的電子商務(wù)范疇，各大品牌和零售商快速抓住了亞馬遜作為品牌發(fā)明領(lǐng)先平臺(tái)的增加機(jī)會(huì)。然而，今天的研討表明，僅僅列出產(chǎn)品是不夠的;作為聰慧的亞馬遜戰(zhàn)略的一部分，還有許多其他因素須要斟酌，包含評(píng)論、視覺(jué)后果，以及懂得特定人群行動(dòng)的細(xì)微差。

亞馬遜的吸引力似乎最受英國(guó)老年購(gòu)物人群的青睞，在65歲以上的受訪者中，91%的英國(guó)人選擇亞馬遜作為他們購(gòu)置新產(chǎn)品的首選平臺(tái)。然而，年紀(jì)降至56至65歲的英國(guó)人群中，購(gòu)物者更偏向于在零售商的網(wǎng)站上購(gòu)物，51%的受訪者表現(xiàn)這是他們的第一選擇。

廣告對(duì)推進(jìn)出售比以往任何時(shí)候都更主要

頁(yè)面地位是影響用戶的一個(gè)主要因素，65%的受訪者表現(xiàn)他們會(huì)從亞馬遜的首頁(yè)購(gòu)置商品。女性偏向于依據(jù)第一頁(yè)的搜索成果做出決議，三分之二的人從第一頁(yè)開(kāi)端購(gòu)置，而男性則更可能閱讀其他頁(yè)面。

調(diào)查還強(qiáng)調(diào)了社交媒體廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)購(gòu)物習(xí)慣的影響，尤其是在Facebook上，47%的花費(fèi)者在看到廣告后購(gòu)置了產(chǎn)品。對(duì)這一渠道影響更大的是26-35歲人群，占75%。

商品在亞馬遜上脫穎而出的4個(gè)癥結(jié)因素

亞馬遜正變得越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，那么，是什么影響了花費(fèi)者決議在亞馬遜上買一個(gè)商品而不是另一個(gè)商品呢?

56%的受訪者表現(xiàn)，評(píng)論是購(gòu)置時(shí)的一個(gè)主要斟酌因素。

54％的受訪者表現(xiàn)細(xì)的產(chǎn)品解釋是他們購(gòu)置商品的重要關(guān)注因素。

37％的受訪者熱衷于獲得優(yōu)惠券和促銷作為購(gòu)置嘉獎(jiǎng)。

視覺(jué)后果也起著癥結(jié)作用：34％的受訪者強(qiáng)調(diào)圖片的主要性，而16％的受訪者提到視頻的適用性是其購(gòu)置的觸發(fā)因素。

此外，56%的受訪者表現(xiàn)，他們?cè)谘杏懞唾?gòu)置產(chǎn)品時(shí)應(yīng)用了亞馬遜Prime篩選功效。調(diào)查成果顯示，千禧一代是應(yīng)用亞馬遜Prime篩選功效的更大群體，約有82%。對(duì)于那些重要關(guān)注千禧一代的賣家來(lái)說(shuō)，也要關(guān)注這一功效。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。