亞馬遜賣家都離不開廣告的投放，在投放廣告的過程中ACOS、ROI、轉化率等都是衡量廣告好壞的重要指標，作為一名優(yōu)秀的賣家如何投放出優(yōu)秀的廣告呢?下面我們一起來學習下亞馬遜廣告的投放。

亞馬遜出價

CPC每次廣告點擊出價，2020年在亞馬遜上的年度平均值為0.85美元。實際上，這個CPC年度平均值比往年還略有下降。如果對比其他廣告類型來看，亞馬遜的CPC確實是性價比較高的一種廣告。

廣告銷售占比，Acos，平均值為22%。各位賣家，如果你有已經(jīng)相對成熟的產(chǎn)品，Acos應該比22%要低，才算合理。

計算

是一個廣告指數(shù)，主要用來衡量用戶在的廣告投資業(yè)績，即亞馬遜廣告成本和廣告帶來的直銷的百分比。ACoS低的時候，說明你的廣告支出占銷售額的比例低。所以很多賣家會將降低ACOS作為一個時的一個目標。

亞馬遜CPC出價多少合理？

那從acos角度來說，是什么來決定acos的高低?賣家的理想acos是多少?先來看看亞馬遜acos的計算公式。

ACoS(成本比)是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關鍵指標，可以理解為您在廣告上花費的銷售百分比?？捎梢韵鹿接嬎?/p>

ACoS=adspend(廣告投入)/salesrevenue(銷售額)

ACoS=(點擊單價*點擊)/產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價*銷售數(shù)量

ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉化率*點ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)

ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/(客單價*CR)

例如，如果你在亞馬遜上花了30美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額，那么你的ACoS就是30%。即：ACoS=$30/100*100%=30%

平均廣告點擊轉化率，也就是從廣告點擊到銷售轉化，為12.5%。要衡量廣告的有效性，這就是一個非常有參考價值的數(shù)字。如果CPC點擊率轉化率小于12.5%，則需要從產(chǎn)品價格、首圖、評價、listing質(zhì)量分類等方面進行改進。

如果結合CPC和轉化率，我們大致可以算出一個產(chǎn)品花在廣告上的費用是6.8美元。如果能找到剛需量大售價也較高的產(chǎn)品，使廣告投入占比降低，在亞馬遜上做起來盈利的概率是比較高的。

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