人們常說沒點耐心和心性是做不了的，確實，做就像升級打怪的通關(guān)游戲，從注冊賬號起，闖關(guān)開啟，各種繁瑣的流程和細節(jié)，讓人練就一身好脾性！有時候你會發(fā)現(xiàn)好不容易解決了、物流、倉儲，廣告也順利跑起來，卻發(fā)現(xiàn)錢燒了，流量有了，單量卻不見起色這是為什么呢？

要知道流量不等于銷量，即客戶點進了你的產(chǎn)品詳情頁，你就有流量，但是最后沒有產(chǎn)生購買行為，即沒有單量。那什么原因會讓買家失去對產(chǎn)品的購買欲望呢？

1、產(chǎn)品圖片和文案

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片打造能直接勾起買家的購買欲望。在符合的前提之下，產(chǎn)品圖應做到清晰、立體、高效展示商品。

2、價格

價格是購買的決定性因素，商品再喜歡，當價格超出承受能力或者預期太多的話，買家是不會為此買單的。因此要足夠了解你的目標消費者，制定合理的價格。

在產(chǎn)品上架前，可以在客戶群體里進行小范圍調(diào)研，尋找更合適的產(chǎn)品。

3、Reviews

對，沒錯，還是那個熟悉的review！賣家夸得再天花亂墜，也不及評論區(qū)里買家一句“質(zhì)量不行”！有多少人跟酷仔一樣，下單前一定會翻review的，好評再多，一旦出現(xiàn)真實評論的差評，特別是針對產(chǎn)品本身的差評，立馬就放棄購買的！

再次強調(diào)，平時一定要注意好評的積累，數(shù)量與綜合評分都是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素。不要想著大促前抱佛腳，臨時刷單，評論突然暴增，不僅對listing權(quán)重沒有幫助，更有被查封的風險。

4、競爭對手

“貨比三家”幾乎是所有買家會做的事情，在listing幾乎差不多的情況下，價格越低就越有優(yōu)勢，但是要保證自己的利潤。就算產(chǎn)品頁面價格差不多，競爭對手也會通過折扣、優(yōu)惠、與其他產(chǎn)品捆綁促銷等，促進轉(zhuǎn)化率。

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