很多新手商家剛入駐亞馬遜，不懂得怎么運營，也不知道該從何入手。這是很正常的，畢竟人人都是從新手期過來的，但從哪里入手，今天我就可以告訴大家，如何利用廣告報表進行商鋪運營：

眾所周知，是主動引流的最佳工具。經過一段時間的運行，ACOS值長期停留在70-80%，部分賣家廣告的ACOS值甚至高于100%。顯然，即使投放這樣的廣告，也是沒有意義的。

所以，廣告是必要的經營手段，而不是必須的手段。要針對不同的產品投放或不放，一旦放了一定要優(yōu)化，絕對不能當甩手掌柜。投了廣告就等訂單，廣告數(shù)據(jù)難免給你一記響亮的耳光。最關鍵的區(qū)別是，即使挨了一巴掌，也只會傷到你的肉體。如果廣告不優(yōu)化，虧的錢可能會傷到你的骨頭。

的優(yōu)化包括廣告關鍵詞和關鍵詞競價的調整等多個方面，當然也包括日常預算的調整和不同時期的設置

對于來說，資金有限，所有的事情都需要量入為出，尤其是廣告。所以很多人也卡在廣告預算里，怕預算造成損失，當然可以理解。但是，正如我在文章開頭所說，廣告需要優(yōu)化調整，廣告預算也需要優(yōu)化調整。打開一個廣告，廣告預算可以低一些，但是隨著廣告的進行，賣家要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報告的來調整廣告預算。

如果你的廣告預算每天都用完，與廣告數(shù)據(jù)相比，如果ACOS數(shù)據(jù)呈下降趨勢，而長期ACOS數(shù)據(jù)可以等于或小于你的產品平均毛利率，甚至等于盈虧平衡，甚至更小等于直接利潤。既然廣告預算已經用完，說明廣告預算不夠。有可能在廣告沒有覆蓋的時間段會有更好的轉型。因此，如果廣告顯示這種情況，賣家可以適當增加廣告預算，然后繼續(xù)觀察ACOS數(shù)據(jù)的變化。

但是，如果賣家的廣告預算沒有用完，并且ACOS數(shù)據(jù)長期保持在毛利率以下，那么賣家可以適當增加廣告競價，并根據(jù)后期轉化率進一步決定是增加每日預算還是再次減少。

總之，廣告優(yōu)化有很多環(huán)節(jié)和細節(jié)。賣家更應該關注廣告數(shù)據(jù)的信息，結合其他賣家的一些有效經驗，先嘗試后實施，不斷優(yōu)化廣告，讓廣告真正達到預期效果。

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