TikTok Shop不像以前的亞馬遜、eBay、Shopee，TikTok Shop有兩大特色。

第一，TikTok Shop是具有必定自主性的“微型獨(dú)立站”，除了對(duì)產(chǎn)品和品類(lèi)有嚴(yán)厲的審核請(qǐng)求外，目前還沒(méi)有看到其他嚴(yán)厲制止的辦法；

第二，TikTok Shop背靠TikTok，所有的產(chǎn)品流傳情勢(shì)，都是通過(guò)視頻、直播等社交媒體進(jìn)行流傳，同時(shí)也是賣(mài)家流量的重要起源。TikTokShop本身就具有深入的社會(huì)媒體基因。

TikTok Shop看起來(lái)是在做跨境電商，實(shí)際上與亞馬遜、eBay等平臺(tái)有實(shí)質(zhì)上的不同?！?/p>

以亞馬遜為代表的第三方電商平臺(tái)開(kāi)業(yè)，將考驗(yàn)賣(mài)家對(duì)供給鏈、物流鏈、站內(nèi)流量的掌握才能。做實(shí)質(zhì)的事，還是離不開(kāi)“賣(mài)貨”思維。

在TikTokShop上的產(chǎn)品，要么須要自己制造視頻推廣，要么須要和平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作，在視頻中插入小黃車(chē)，以引誘用戶(hù)在平臺(tái)上購(gòu)置產(chǎn)品。

因此，用于推廣的視頻是否具有吸引力，能否激起用戶(hù)的購(gòu)置愿望，成為最癥結(jié)的問(wèn)題。要到達(dá)良好的后果，要么賣(mài)方擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，要么對(duì)于合作網(wǎng)紅是否適合，粉絲數(shù)目和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)，有一個(gè)根本的斷定。

與網(wǎng)紅樹(shù)立合作后，雙方還要進(jìn)行視頻腳本等的磨合。

而在第三方電商平臺(tái)上，賣(mài)家可能要注意廣告的投放后果、評(píng)論數(shù)目、產(chǎn)品圖片等。對(duì)于TikTokShop來(lái)說(shuō)，重要的精神應(yīng)當(dāng)放在內(nèi)容上。

他說(shuō)：“這是基因上的差別，從基本上決議了TikTokShop與亞馬遜這樣的平臺(tái)完整是兩碼事。即使是獨(dú)立站賣(mài)家也不必定能適應(yīng)很多亞馬遜賣(mài)家的體驗(yàn)，”獨(dú)立站賣(mài)家說(shuō)。

社交電商基本不是電商，而是社會(huì)。用戶(hù)只會(huì)在滿(mǎn)足了用戶(hù)的“獵奇心理”的同時(shí)，對(duì)你的產(chǎn)品發(fā)生興致。

基于此，無(wú)論是TikTok Shop還是Instagram Shop，在其上推廣的產(chǎn)品種類(lèi)有很大的局限性。

例如，時(shí)尚類(lèi)、化裝類(lèi)、獵奇類(lèi)、小眾文化類(lèi)產(chǎn)品等，都非常合適在TikTok Shop上出售。但是摩托產(chǎn)品，大型產(chǎn)品，家電產(chǎn)品等等，并不必定合適。

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