如果商品本身的市場小，流量也小，就很難做起來。賣家首先要看商品的市場容量。對(duì)于受眾較少的商品，找到它們的精準(zhǔn)客戶。找一個(gè)銷量好的listing，它的題目確定有長處，但不要剽竊。就像亞馬遜，更大的搜索流量是在推舉列表和相干流量。

1.搜索癥結(jié)詞

輸入一個(gè)核心癥結(jié)詞的情形下，亞馬遜下會(huì)涌現(xiàn)很多相干詞。依據(jù)里面涌現(xiàn)的其他相干的詞，循環(huán)往復(fù)可以得到更多癥結(jié)詞，而這個(gè)癥結(jié)詞相對(duì)也很精確。

找到癥結(jié)詞后，應(yīng)查看該癥結(jié)詞是否有人搜索。賣家須要知道它的三個(gè)指標(biāo)，月搜索量、廣告費(fèi)用和競爭水平。請(qǐng)務(wù)必參考這些排名較高的賣家以及他們?nèi)绾巫龅竭@一點(diǎn)的。

3.視察競爭對(duì)手

眾所周知，搜索量越大，展現(xiàn)的機(jī)遇就越多。賣家通常要在搜索量靠前的排名中尋找競爭對(duì)手。搜索量不到1萬，沒有多大意義，因?yàn)榱髁刻?，無法給賣家?guī)磙D(zhuǎn)化。搜索量必需與搜索成果相配合。通常一天放幾個(gè)癥結(jié)詞，不要將癥結(jié)詞堆積起來。當(dāng)新商品上架時(shí)，如果只爭取這些特別詞的搜索量，可能沒有機(jī)遇展現(xiàn)商品。

4. 癥結(jié)詞要循序漸進(jìn)

初期多做長尾癥結(jié)詞，因?yàn)榭梢晕珳?zhǔn)的客戶。既然客戶愿意輸入這么多字來找商品，解釋他是真的有購置這個(gè)商品的偏向。癥結(jié)詞應(yīng)以空格分隔。癥結(jié)詞不要反復(fù)，因?yàn)樗粫?huì)被抓取一次。請(qǐng)務(wù)必填寫與商品相干的同義詞和與商品德量相干的術(shù)語。某些列表下有許多子類別排名，是因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)將它們分配完成。當(dāng)賣家上傳商品時(shí)，一些評(píng)論清晰地看到其他人有，但自己找不到。這是因?yàn)閬嗰R遜會(huì)依據(jù)賣家的詞將商品歸入某種類別的評(píng)論中，所以就涌現(xiàn)某些商品會(huì)有幾種類別的情形。

什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)優(yōu)化癥結(jié)詞？

如果賣家的商品銷量每天都在增加，那更好不要碰它。但如果銷量不是很好，就須要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于同一組癥結(jié)詞，精準(zhǔn)和普遍是離開的。如果是同一組癥結(jié)詞，可以手動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)和普遍，只要在同一組內(nèi)就可以。后期跟進(jìn)癥結(jié)詞排名，如果癥結(jié)詞排名上升，訂單量在增長，就可以檢討到底是哪個(gè)癥結(jié)詞會(huì)影響到了訂單。

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