“我知道我的廣告費有一半糟蹋了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被糟蹋了。”這是有名的廣告巨匠約翰沃納梅克說出的一個問題。而這個問題，在互聯(lián)網(wǎng)時期已經(jīng)從廣告報表中得到了很好的說明。亞馬遜廣告的早期階段是一個重復實驗的進程。通過充足的數(shù)據(jù)積聚，賣家可以懂得哪些詞是無效流量，哪些詞可以帶來銷量，消除無效流量，并增長有效投資。這是調劑PPC的日常進程。

對于那些有點擊卻無法轉化訂單的單詞，如果確認它們是不相干的癥結詞，直接否認刪除就好，不要糾結是否糟蹋。這就是試錯成本，停留在這個上面是沒有用的;

如果是有點擊卻不出單的相干癥結詞，則應將其分為以下情形：

1.數(shù)據(jù)量太小。

2.字面上是相干的，但不能滿足客戶的實際需求。

有些單詞流量很大，似乎是相干癥結詞，但不必定是花費者想要的類型。要處置這些弱相干的詞，須要賣家在前臺搜索這個詞的自然排位并查看相干產(chǎn)品，看看這些商品是否和賣家本身出售的產(chǎn)品類型相干。如果沒有關聯(lián)，就可以斟酌否定該癥結詞。

3.listing轉化率太低

許多賣家在第一次接觸PPC時會發(fā)生誤會，即“商品不出單是廣告的問題”，這表明他們不懂得廣告的實質。事實上，廣告只能為商品引流。在保證流量的前提下，花費者被吸引來，但商品詳情頁轉化率太低，這是商品清單的問題，賣家須要做的就是優(yōu)化列表。

無論廣告多么優(yōu)良，或多或少都會受到無效流量的影響，這是不可避免的。只有有經(jīng)驗的亞馬遜賣家能力及時肯定哪些詞是無效流量，并將負面影響降至更低。

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