亞馬遜賣家投放廣告的時(shí)候，不能只看廣告方法，這樣是不高效的。賣家要對(duì)廣告方法或者技能的背后邏輯有所懂得，學(xué)習(xí)這些底層邏輯理論，能力給賣家?guī)?lái)更多的解決計(jì)劃。

廣告的底層邏輯：

廣告表示=Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)×單次競(jìng)價(jià)×廣告模式×廣告權(quán)重

1、Listing質(zhì)量得分

Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)與以下兩個(gè)因素相干：

【靜態(tài)因素】題目、五點(diǎn)描寫、長(zhǎng)文描寫、ST、這四個(gè)方面必需做癥結(jié)詞調(diào)查再布局，如果沒(méi)有做好癥結(jié)詞調(diào)查，很難讓亞馬遜對(duì)鏈接進(jìn)行收錄。

【動(dòng)態(tài)因素】銷量，評(píng)論，價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，這三個(gè)數(shù)據(jù)都是變更的，在這里面用一句話表現(xiàn)，通過(guò)價(jià)錢優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)連結(jié)的出售從而進(jìn)步評(píng)分率。

2、單次競(jìng)價(jià)

眾所周知，轉(zhuǎn)換率=(訂單/點(diǎn)擊次數(shù))*100%

假定產(chǎn)品有10%的更低轉(zhuǎn)換率

毛利潤(rùn)=產(chǎn)品價(jià)錢-產(chǎn)品成本-頭程費(fèi)用-FBA分配費(fèi)用-出售傭金。

1$競(jìng)標(biāo)*10點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交一單，轉(zhuǎn)化率10%

2$競(jìng)標(biāo)*5點(diǎn)選=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交時(shí)20%

3$競(jìng)標(biāo)*3.3點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交單，轉(zhuǎn)化率30%

如果一件產(chǎn)品的總利潤(rùn)是10美元，那么將單程出價(jià)設(shè)在1/10毛利(即1美元)，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)廣告被點(diǎn)擊10次，成交一單。廣告費(fèi)為10美元，轉(zhuǎn)化率為10%，這段時(shí)光的毛利潤(rùn)與廣告費(fèi)用雷同(均為10美元)，不會(huì)有利潤(rùn)或喪失。

因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)將單場(chǎng)出價(jià)調(diào)劑到1/10毛利時(shí)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%，能力獲利。

這里有個(gè)根本公式，當(dāng)毛利潤(rùn)不變時(shí)，單輪報(bào)價(jià)越高，點(diǎn)擊的次數(shù)就越少，要保證轉(zhuǎn)化率越高，能力獲利。

3、廣告模式

【相干度】就是布局廣告，更好是把相對(duì)準(zhǔn)確的癥結(jié)詞或者ASIN放出來(lái)，如果產(chǎn)品廣告運(yùn)動(dòng)中涌現(xiàn)大批廣告運(yùn)動(dòng)，那么這些流量就可以被懂得為無(wú)效流量。

【主動(dòng)廣告的四種模式】緊密匹配、普遍匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品，這四種模式不推舉一次性開(kāi)啟。由于過(guò)度匹配和關(guān)聯(lián)商品容易導(dǎo)致無(wú)效流量，如果產(chǎn)品是新品，在前一兩個(gè)月還不能打開(kāi)，要不要帶來(lái)的點(diǎn)擊會(huì)下降廣告轉(zhuǎn)化，例如新開(kāi)的手動(dòng)廣告，有些癥結(jié)詞不是很準(zhǔn)確，然后打開(kāi)了流量，這些流量也很難做到。那么建議新產(chǎn)品階段先不要推出。對(duì)到達(dá)廣告成熟階段的產(chǎn)品，可以打開(kāi)四種匹配模式。

4、廣告權(quán)重

廣告權(quán)重是累積起來(lái)的，一開(kāi)端新品廣告就很難有好的廣告表示，須要時(shí)光積聚能力逐步形成權(quán)重優(yōu)勢(shì)。

以上就是小編整頓的亞馬遜廣告的底層邏輯，愿望對(duì)你有所贊助。

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