價(jià)錢(qián)散布是亞馬遜賣(mài)家的品類(lèi)健康度剖析最主要的權(quán)衡指標(biāo)之一，如果某一類(lèi)別的總體價(jià)錢(qián)(特殊是頭部商品的平均價(jià)錢(qián))較低，或者平均價(jià)錢(qián)呈長(zhǎng)期降低趨勢(shì)，那解釋該品種品種在價(jià)錢(qián)上的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)比擬顯著，商品要做長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展時(shí)阻力會(huì)偏大。

可以通過(guò)兩種辦法來(lái)剖析價(jià)錢(qián)散布：

1、看類(lèi)別下所有商品的價(jià)錢(qián)散布

這是一種最全面的剖析辦法，但僅實(shí)用于亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)初期。理由很簡(jiǎn)略，都知道，“二八原則”，對(duì)應(yīng)到亞馬遜上，也就是在不同類(lèi)別下，總銷(xiāo)量的80%是由品類(lèi)排名前20%的商品供給的，而排名后80%的商品賣(mài)家為了獲得更多的銷(xiāo)量，常常會(huì)想到一個(gè)低價(jià)策略，所以，如果對(duì)全部商品類(lèi)別進(jìn)行剖析，往往會(huì)得到一個(gè)較低的價(jià)錢(qián)集中區(qū)間。

但是，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能還沒(méi)有鎖定好競(jìng)品，那么，這個(gè)辦法可以讓賣(mài)家迅速懂得各品種的總體定價(jià)方法。一般來(lái)說(shuō)，各品種的價(jià)錢(qián)散布比擬集中于5-30美元，如果一個(gè)特定類(lèi)別下的商品散布峰值在0-5美元，可以證明在該品類(lèi)下價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈或產(chǎn)品中的廣泛價(jià)值較低，建議深挖或躲避。

2、看頭部商品的價(jià)錢(qián)走勢(shì)

作為有些經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都會(huì)特殊清晰，在各類(lèi)別中，最能起到風(fēng)向標(biāo)作用的是Best Seller榜單產(chǎn)品，即品類(lèi)下Top 100的商品。所以，當(dāng)賣(mài)家在必定水平上掌握了類(lèi)別和產(chǎn)品后，就須要將剖析的重點(diǎn)調(diào)劑到對(duì)頭部商品進(jìn)行價(jià)錢(qián)剖析。

關(guān)于頭部的價(jià)錢(qián)應(yīng)當(dāng)集中在趨勢(shì)剖析上，側(cè)重于平均價(jià)錢(qián)趨勢(shì)的剖析和更低價(jià)趨勢(shì)。平均價(jià)錢(qián)趨勢(shì)則反應(yīng)了Top 100產(chǎn)品的總體定價(jià)，通常堅(jiān)持在30美元以上的合理區(qū)間，同時(shí)也不會(huì)有太顯著的向下趨勢(shì)；而更低價(jià)是決議Top 100系列產(chǎn)品定價(jià)的底線(xiàn)，若更低價(jià)錢(qián)連續(xù)走低，則價(jià)錢(qián)內(nèi)卷根本已經(jīng)形成，隨后很可能會(huì)在近期內(nèi)拉低平均價(jià)錢(qián)。

以上就是關(guān)于價(jià)錢(qián)散布的兩種剖析辦法，愿望能給亞馬遜賣(mài)家有所贊助。

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