權(quán)衡亞馬遜PPC廣告勝利與否的意向癥結(jié)指標(biāo)，就是廣告成本出售比(ACoS)的好壞。ACoS值低，代表廣告投入小，而出售額高，相應(yīng)地，廣告后果更好。這是一個(gè)浮動(dòng)的百分比，那ACoS真的越低越好？如何下降？尺度ACoS值是多少？

亞馬遜的賣家重要通過(guò)以下方法下降A(chǔ)CoS：

1、優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面

網(wǎng)頁(yè)和價(jià)錢是影響轉(zhuǎn)化率的兩大因素，因此，產(chǎn)品排名和亞馬遜PPC廣告表示如何取決于產(chǎn)品頁(yè)面，優(yōu)良的產(chǎn)品頁(yè)面通常有以下幾個(gè)方面：

具有吸引力的產(chǎn)品名稱。

詳細(xì)的產(chǎn)品描寫。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片和視頻。

2、尋找廣告投放的黃金時(shí)代

3、優(yōu)化廣告

改良QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化率越高，廣告的權(quán)重越大(得到較高的排名，即使給一次報(bào)價(jià)不高也可以得到更高的排名)，轉(zhuǎn)化率高、費(fèi)用低是下降A(chǔ)cos的核心。

4、癥結(jié)字競(jìng)標(biāo)

亞馬遜供給了針對(duì)每一個(gè)癥結(jié)詞的推舉出價(jià)規(guī)模；但必需依據(jù)預(yù)算，肯定競(jìng)爭(zhēng)的癥結(jié)詞總數(shù)和目的報(bào)價(jià)。

例如，某一癥結(jié)詞的投標(biāo)規(guī)模為0.70-$1.50，可以選擇$0.70或$1.50/$。如果選擇后者，確定會(huì)得到排名，但是總成本很快就會(huì)到達(dá)天價(jià)。

亞馬遜的ACoS尺度是多少？

簡(jiǎn)略地說(shuō)，如果廣告收入超過(guò)了廣告費(fèi)用，ACoS就很好了。為了深刻剖析ACoS對(duì)亞馬遜Sponsored廣告謀劃的影響，盤算公式如下：

(曝光*點(diǎn)擊率)每一次點(diǎn)擊成本/(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率)*平均出售價(jià)錢

剖析了影響ACoS體系性能不佳的因素。例如，假設(shè)成本在上升，因?yàn)辄c(diǎn)擊增長(zhǎng)，就沒(méi)有那么多的轉(zhuǎn)化率。此時(shí)，應(yīng)當(dāng)斟酌到一系列的因素，比如是用準(zhǔn)確的癥結(jié)字來(lái)做廣告，還是須要改良產(chǎn)品的描寫。

實(shí)際上，ACoS的多少是正常的，還是取決于產(chǎn)品本身，對(duì)于每一件產(chǎn)品，不同的成本、不同的利潤(rùn)，賣家對(duì)產(chǎn)品的出售目標(biāo)和ACoS值自然就不一樣。

所以，賣家在設(shè)定正常價(jià)錢規(guī)模時(shí)也要斟酌，受到出售目的、廣告運(yùn)動(dòng)構(gòu)造、產(chǎn)品壽命、利潤(rùn)率等多個(gè)因素的影響。

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