亞馬遜初級賣家，也就是新手、經(jīng)驗不豐碩的小賣家，最愛好打價錢戰(zhàn)，假如賣家只會打價錢戰(zhàn)，真的建議不要做亞馬遜了。賠的越來越多，陷得越來越深，最終造成進退兩難的地步。

初級賣家常見的三個毛病有：

1、以低價作為產(chǎn)品優(yōu)勢

但產(chǎn)品的力氣除了價錢之外，還有很多方面。商品力，顧名思義，是指產(chǎn)品對目的買家的吸引力，重要體現(xiàn)在產(chǎn)品德量、價錢、創(chuàng)新等方面。換句話說，產(chǎn)品力是一種通過滿足買家的愿望與須要，使其發(fā)生購置愿望的才能。

價格是主要的，但不能局限于低價。

2、將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)視為品牌

從基本上說，品牌力是由買家腦筋中的品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌流傳和品牌延長四個要素共同構(gòu)成的。一種品牌要在競爭中脫穎而出，在買家心中占領(lǐng)一席之地，就必需使品牌的商品具有壯大的商品力，建立有助于強化品牌個性的品牌文化，實行有效的品牌流傳，進行準確的品牌延長。

在亞馬遜上樹立品牌要比獨立站來更快更有效。

3、流量多當做了影響力

這根本上是淘寶系的一種玩法，流量為王的思想，產(chǎn)品一上架先燒廣告，獲取盡可能多的流量，認為有流量就有訂單。

這種方法在國外不行。這是因為不能通過高出售量來補償購置流量。而在國內(nèi)，單日銷量前十的單日銷量并不必定進入前十。亞馬遜，單SKU每天出售100單都是大賣。

產(chǎn)品影響力源于產(chǎn)品力氣+推廣方法，缺一不可。制造好的產(chǎn)品，評估要高，推廣出去會更多的人買。

亞馬遜已經(jīng)過了紅利期，賣家沒有必定的經(jīng)營才能，供給鏈資源、物流資源等等，在亞馬遜很難長期盈利。假如賣家只會打價錢戰(zhàn)，那就不建議去亞馬遜，很難賺錢。

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