認(rèn)識市場，剖析跨境電商平臺亞馬遜甚至全部跨境電商的運營情形，選擇什么樣的產(chǎn)品出售成為商家經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。假如選擇的產(chǎn)品沒有市場，再多盡力也是徒勞。在今天，將與賣家們一起分享亞馬遜選品的思想和戰(zhàn)略。

一、產(chǎn)品開發(fā)思路

1.從需求動身，緊跟市場潮流

賣家要斟酌手中的商品是否有足夠大的市場空間，如果是這樣，更好不要去買。而沒有市場，又要持續(xù)發(fā)展，就是在糟蹋時光和資源。另外，賣方關(guān)懷的不是國內(nèi)市場，而是國外市場。一些產(chǎn)品在國內(nèi)銷路不好，在國外也很暢銷。假設(shè)您是想成為亞馬遜英國站，那么應(yīng)當(dāng)先懂得英國人的購物愛好，以及購置什么類型的商品是必要的。

2.產(chǎn)品鑒定

在亞馬遜的平臺上，并不缺好的產(chǎn)品，而且也充滿著中國賣家，如果能夠在產(chǎn)品上做得有差別，就不會缺乏贏利的機遇。真做同一種產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突顯奇特的產(chǎn)品優(yōu)勢和差別性。

3.競爭剖析：市場壟斷狀態(tài)

不管賣家想在亞馬遜上賣什么，如果這個產(chǎn)品在亞馬遜上市場已經(jīng)飽和，那你就輸了，所以在決議將這款產(chǎn)品作為目的產(chǎn)品之前，賣家須要剖析一下這個產(chǎn)品的市場遠景和劇烈水平。斟酌到各方面的因素，從產(chǎn)品的出售情形，產(chǎn)品的出售排名，以及對產(chǎn)品的評價。

1.運輸方便：小型、輕便的產(chǎn)品在倉儲和物流方面具有優(yōu)勢，還可以下降物流成本，進步運輸速度。

2.易損度：不容易破壞的商品，可減少顧客退款和運輸途中因非人原因造成的投訴。

3.客貨單價高：產(chǎn)品的售價不能太低，建議降價幅度在15美元至75美元之間。過低的價錢會影響你的利潤；過高的客戶會失去。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變更影響的商品可以長期出售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能出售一段時光。

5.法律風(fēng)險：產(chǎn)品無法律風(fēng)險，不得出售假冒產(chǎn)品，確保產(chǎn)品無侵權(quán)(商標(biāo)、包裝均不可侵權(quán))。

6.市場容量：對現(xiàn)有市場的需求必需很高，以確保有足夠的買家。

7.產(chǎn)品要有必定的競爭力，避免紅海類別。

三、Google Trends關(guān)注的是產(chǎn)品全年的趨勢

用亞馬遜癥結(jié)字工具評測，當(dāng)你查詢了亞馬遜網(wǎng)站的搜索數(shù)目之后，你可以拜訪GoogleTrends，查看這個產(chǎn)品的全年搜索數(shù)目，以及你網(wǎng)站上其他國度的趨勢。除視察全球趨勢外，你也可以看看全球五大搜索引擎中的前五名。

總而言之，亞馬遜的選擇產(chǎn)品思路和策略是亞馬遜運作中最主要的一步，好的產(chǎn)品選擇能夠給我們店鋪帶來偉大的銷量，以上的選品調(diào)研思路愿望能給大家供給一些贊助。

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