當(dāng)亞馬遜賣家創(chuàng)立手動廣告時，一般更多的涌現(xiàn)是“建議癥結(jié)字”，建議大家不要依附亞馬遜的這個功效。假如亞馬遜經(jīng)常管理廣告后臺，賣家會發(fā)明建議的部分癥結(jié)字競標相對較高。每一個賣家的處境當(dāng)然不同。所以建議賣家應(yīng)當(dāng)應(yīng)用一些癥結(jié)字的工具，或是自己深刻發(fā)掘癥結(jié)字，依據(jù)相干性和癥結(jié)字流量找出更好的癥結(jié)字，包含其長尾詞等等。

1、什么時候剖析亞馬遜廣告癥結(jié)字數(shù)據(jù)？

推舉比較的辦法是在3周前開端進行優(yōu)化。一份詳細的廣告報告可以追蹤廣告的后果，減少不必要的廣告開支，并能清除一些只花錢不付錢的無關(guān)癥結(jié)字。定期檢討上兩周的廣告數(shù)據(jù)，看看前兩周更好的一周，因為廣告數(shù)據(jù)和銷量有所推遲。

2、PPC廣告重要剖析哪些數(shù)據(jù)？

癥結(jié)詞：追蹤搜索內(nèi)容，懂得他們所用癥結(jié)詞的相干性。這樣做可以贊助更好地懂得客戶，并在廣告列表中添加更多的癥結(jié)詞。

匹配類型：(準確、短語或普遍性)——進步癥結(jié)詞競標和顯示數(shù)目。

展現(xiàn)次數(shù)：獲得產(chǎn)品的癥結(jié)詞搜索出來展現(xiàn)。這樣做對于賣家的listing來說很主要，因為在廣告列表中放置流量不準確的詞語會極大地影響賣家的排名，也會使賣家處于毛病的分類地位。

點擊：要想知道有多少人點擊了賣家的產(chǎn)品——相干性這一因素更為主要。

CTR：調(diào)查每一個癥結(jié)詞的相干消費：懂得在一個癥結(jié)詞上花了多少錢？賣家可以依據(jù)相干性/展現(xiàn)次數(shù)/點擊次數(shù)，在本來的地位增長或者減少特定癥結(jié)字的報價。

ACOS：明白每個癥結(jié)詞的目的。這對賣家全部廣告有何贊助？

ACOS如何盤算？廣告費除以出售額=ACOS。舉例來說，如果賣家花了100美刀購置了一個亞馬遜產(chǎn)品，并出售了210個產(chǎn)品，那么這個時候賣家的ACOS就是47.6%。

3、盈虧平衡ACOS利潤率

毫無疑問，ACOS也是賣家的利潤。那么整體利潤是扣除所有成本(即產(chǎn)品成本費+運輸成本+倉儲成本和其他一些廣告的社會媒介)以及費用(亞馬遜傭金、物流、稅務(wù)保險等等)，從出售中扣除費用，剩下的就是賣家的利潤?！笆罩胶狻钡恼f法是，把賣家的廣告前利潤減去廣告費用，這個值等于0才是平衡的，如果負收益有則解釋賣家虧損。

以上是亞馬遜賣家必備的廣告優(yōu)化精致操作，愿望對您有贊助。

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