大部分亞馬遜的賣(mài)家非常擅長(zhǎng)在網(wǎng)上出售和簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，在改良資金流動(dòng)問(wèn)題上，賣(mài)家必定要看重相干數(shù)據(jù)，以贊助店鋪運(yùn)營(yíng)增加。

下面10個(gè)數(shù)字單獨(dú)看其本身意義不大，但若將其納入全盤(pán)交易也能供給完全的財(cái)務(wù)狀態(tài)。每個(gè)月都會(huì)監(jiān)控這些數(shù)據(jù)，并與上個(gè)月、去年同月的目的或預(yù)算相比擬，可以對(duì)賣(mài)家做出初步的預(yù)測(cè)和斷定。

1、銷(xiāo)售與退貨

基于重要生產(chǎn)線(xiàn)或類(lèi)別來(lái)跟蹤出售和退貨數(shù)目，退貨量應(yīng)當(dāng)以生產(chǎn)線(xiàn)的出售額為基本，一旦退貨率上升就須要引起注意。在傾銷(xiāo)渠道中跟蹤出售情形可以贊助評(píng)估廣告和促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

2、訂單數(shù)目

追蹤生產(chǎn)線(xiàn)的訂單數(shù)目和出售起源非常主要，因?yàn)槎▎谓痤~可能會(huì)誤會(huì)最終出現(xiàn)的成果。

例如：昨天的出售額是300單*$20=$6000，今天的出售額是200單*$30=$6000。昨日的出售額與今天的出售額相等，但出售細(xì)節(jié)卻完整不同，所帶來(lái)的利潤(rùn)也截然不同。

3、平均定單金額

當(dāng)賣(mài)家跟蹤出售額和訂貨數(shù)目后，賣(mài)家就能盤(pán)算出賣(mài)家的平均訂單價(jià)值，即每筆出售額。賣(mài)家的目的是吸引買(mǎi)家每一次購(gòu)物。

4、出售費(fèi)用

該出售費(fèi)用是指與處置定單有關(guān)的其他直接成本，例如，頭程運(yùn)費(fèi)，廣告費(fèi)用等。追蹤出售成本占總出售額的百分比，與總預(yù)算相聯(lián)合，與前一年同月份比擬。

總利潤(rùn)是出售額減去直接成本。毛利潤(rùn)除以出售額盤(pán)算毛利率，告知賣(mài)家每種產(chǎn)品的利潤(rùn)。

6、拜訪(fǎng)次數(shù)

追蹤咨詢(xún)?nèi)说钠鹪春桶菰L(fǎng)次數(shù)，對(duì)制訂營(yíng)銷(xiāo)籌劃、評(píng)價(jià)渠道表示和成本掌握都有很大贊助。

7、轉(zhuǎn)化率

用每個(gè)月的訂單數(shù)除以拜訪(fǎng)的次數(shù)，盤(pán)算轉(zhuǎn)化率。假如賣(mài)家的店鋪流量很大，但是交易量太小，此時(shí)須要全面地看清是哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。

8、出售費(fèi)用

即便賣(mài)家把同樣的產(chǎn)品賣(mài)給兩個(gè)顧客，賣(mài)家的每一個(gè)訂單的凈利潤(rùn)也會(huì)不同。那要看賣(mài)家們花多少錢(qián)能力吸引每一位顧客。

9、管理費(fèi)用

日常開(kāi)支，例如工資和房租，大部分是固定的。不管出售多少錢(qián)都得付。但只有當(dāng)有助于發(fā)明更多好處時(shí)，能力得到免責(zé)。

10、凈利潤(rùn)

凈利潤(rùn)收益是賣(mài)家支付所有成本和費(fèi)用之后的剩余出售，也是賣(mài)家的最終記分卡。跟蹤利潤(rùn)和出售的百分比。

基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家偏向于跟蹤太多或者不夠。追查數(shù)目過(guò)多的賣(mài)家有時(shí)會(huì)認(rèn)為不知所措，干脆就放飛自我任其發(fā)展；如果無(wú)法追查到足夠的資料，只能根據(jù)一兩個(gè)指標(biāo)來(lái)做決議，而不懂得全部業(yè)務(wù)就有可能作出毛病的決議。

這10個(gè)數(shù)字指標(biāo)會(huì)給賣(mài)家更根本的商業(yè)維度。有了連續(xù)、高效的追蹤，賣(mài)家就能懂得業(yè)務(wù)的進(jìn)展情形，從而優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，增長(zhǎng)利潤(rùn)。

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