一條Listing的優(yōu)化，重中之重的就是癥結(jié)詞優(yōu)化，癥結(jié)詞設置的好與壞，將直接影響著你產(chǎn)品的被展現(xiàn)情形。雖然幾乎每個賣家都知道癥結(jié)詞設置的主要性，卻不是每個賣家都能夠精準的把握好癥結(jié)詞設置的度。

要想設置好癥結(jié)詞，必需保持四個主要原則：

第一、癥結(jié)詞和產(chǎn)品的相干性。

對于賣家來說，在選擇和設置癥結(jié)詞時，首先要確保這些詞語和自己所售的產(chǎn)品是相干的，更好是高度相干的。相干度越高的癥結(jié)詞越要優(yōu)先應用，而如果詞語不相干，則寧可不用。這就請求賣家必需熟習自己的產(chǎn)品，熟習自己產(chǎn)品所面對的類目和市場，基于對產(chǎn)品、類目和市場三位一體的剖析，將癥結(jié)詞篩選分類，然后分級應用。

一般來說，癥結(jié)詞可以分為三類：寬泛癥結(jié)詞(大詞)、精準癥結(jié)詞(核心癥結(jié)詞)和長尾癥結(jié)詞。在實際的應用上，精準癥結(jié)詞要優(yōu)先應用，可以用于放在占領更大權重的Listing題目中，當然，很多時候，一個產(chǎn)品往往由于表達的不同包括多個核心癥結(jié)詞，那就須要我們能夠把這幾個癥結(jié)詞適當?shù)姆胖迷陬}目的不同地位，(讀過我關于Listing優(yōu)化的讀者應當有印象，我的建議是在題目中要應用標點符號將題目以多個小句子的情勢來出現(xiàn)，如此一來，每個小句子中可以分離放置一個核心癥結(jié)詞。)而寬泛癥結(jié)詞往往會包括在核心癥結(jié)詞中，所以不須要我們再做什么額外的關注即可，對于長尾癥結(jié)詞，要在最相干和籠罩群體相對較大兩個前提下篩選應用。

第二、癥結(jié)詞要和用戶搜索習慣一致。

也即在癥結(jié)詞的篩選和設置進程中，賣家必定要學會換位思考，站在花費者的立場上，看花費者畢竟是在用什么詞語來搜索的，然后，依照花費者應用的詞語，計劃和設置自己的癥結(jié)詞列表。這就請求我們作為賣家，必需理解花費者。

比如，對于一個移動電源的賣家來說，可能很容易想到Power Bank這個詞，這固然會有不少花費者在應用，但除了Power Bank之外，還有一些花費者其實是習慣應用Power Pack來搜索的，這就請求賣家能夠知悉花費者的習慣和偏好，并將這類詞語納入自己的癥結(jié)詞列表中。

同樣的，對于一個賣LED燈的賣家，除了Led Light之外，還有不少人在應用Led Lamp搜索，那這同樣是你須要應用的癥結(jié)詞。

第三、在癥結(jié)詞的篩選和設置上，賣家還須要斟酌到癥結(jié)詞在平臺上的搜索次數(shù)。

當前有很多第三方工具都可認為賣家供給到癥結(jié)詞在平臺內(nèi)的搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，當我們收集到了產(chǎn)品的癥結(jié)詞，哪個癥結(jié)詞該用在最核心的地位，賣家可以在上述一、二點的基本上，再加上搜索次數(shù)這一維度，把搜索次數(shù)多的詞語盡量放在最核心的地位。搜索次數(shù)多，意味著可認為你帶來的曝光多，而將這些詞放在最核心的地位(題目中靠前的地位)，癥結(jié)詞的權重相對更大，這樣一來，可認為Listing帶來更多的流量，進而轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

第四、依據(jù)發(fā)展趨勢和花費者習慣適時調(diào)劑癥結(jié)詞列表。

一個產(chǎn)品的癥結(jié)詞并不是一成不變的，它往往處在一種動態(tài)中的相對靜止，可能隨著時光的變更，發(fā)展趨勢的改變和花費者習慣的變更都會影響產(chǎn)品癥結(jié)詞的變更，當花費者搜索習慣產(chǎn)生變更時，賣家也要及時更新自己的癥結(jié)詞列表。

比如，對于采取變體的情勢出售手機貼膜的賣家來說，每一代新手機的涌現(xiàn)都意味著癥結(jié)詞的一次大調(diào)劑。

如果賣家在亞馬遜運營中，尤其是Listing優(yōu)化和站內(nèi)廣告的投放進程中，能夠充足斟酌上述四要素，就可以在很大水平上晉升癥結(jié)詞的精準度，獲得更多的流量，推進運營向更高層發(fā)展。不妨試試咯!

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