細節(jié)決定成敗，對于賣家也不例外，很多賣家會不可避免地犯一些小錯誤，或走一些彎路，這些錯誤可能會讓賣家的運營成本增加。下面分享的8個常見錯誤，希望賣家能避免。

1、不熟悉平臺規(guī)則

亞馬遜的平臺運營規(guī)則越來越嚴格。許多賣家在不知道運營規(guī)則的情況下盲目運營，可能會被暫停銷售。如果貨物已經(jīng)在亞馬遜，損失將再次增加。

2、缺乏對競爭對手的研究

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。賣家和朋友必須隨時了解同一行動趨勢，如review布局、產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置等。例如，了解更多關(guān)于什么樣的關(guān)鍵字可以在主頁上，什么樣的關(guān)鍵字更符合用戶的搜索習(xí)慣。

3、供應(yīng)商的選擇

找到一個可靠的供應(yīng)商對賣家來說是一種偽裝的利潤，因為并不是所有的供應(yīng)商都是可信的，賣家應(yīng)該在緊急情況下儲備更多的供應(yīng)商選擇清單。

4、選品不好

5、庫存安排不合理

許多賣家認為，為了防止過度需求盲目地儲備額外的庫存。包括訂單，以減少單位資本。BUT，過度購買庫存可能會給賣家造成巨大的損失。因為亞馬遜FBA賣家為亞馬遜支付了儲存產(chǎn)品的費用，也就是說，庫存只是放在那里，如果沒有銷售，這些庫存就在燒錢。更不用說過剩的庫存了，如果選擇退貨，賣家還需要向亞馬遜支付每件0.5美元的費用。

6、PPC使用不當

為了確保產(chǎn)品在更多買家面前顯示，許多賣家將使用亞馬遜的點擊付費（PPC）作為亞馬遜的內(nèi)置廣告系統(tǒng)。此時，賣家需要創(chuàng)建一個sponsored product產(chǎn)品列表并銷售。它告訴亞馬遜算法，賣家的產(chǎn)品是人們想要購買的產(chǎn)品，這有助于賣家產(chǎn)品的有機排名。

7、缺乏好的產(chǎn)品review

Review對賣家在亞馬遜的成功至關(guān)重要。最近的一項研究甚至報告說，92%的買家在閱讀好評后會選擇購買。因此，當賣家發(fā)布產(chǎn)品時，賣家應(yīng)該盡快得到好評。賣家還需要確保該計劃符合亞馬遜平臺的規(guī)則，使用非法手段會給賣家更多的成本。

8、銷售數(shù)據(jù)估計不準確

亞馬遜沒有透露其銷售數(shù)據(jù)，否則每個賣家都會創(chuàng)建相同的產(chǎn)品。因此，亞馬遜FBA賣家可以依靠銷售評估工具來預(yù)測產(chǎn)品需求。然而，如果賣家使用的銷售估值差異很大，它可能會導(dǎo)致資本或利潤的損失。

以上就是亞馬遜新手賣家的8個常犯錯誤，希望對您有幫助。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。