亞馬遜的Q&A主要以問答的方式向買家提供產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量等方面的內(nèi)容，為買家提供一個和買家之間交流的區(qū)域。

當Review很難獲得時，賣家想要讓Listing頁面處于活動狀態(tài)時就開始使用Q&A，并且Q&A的權(quán)重正在不斷增加。

一是亞馬遜現(xiàn)在嚴查刷單行為，因此長時間刷Review以保持網(wǎng)頁活動已經(jīng)不現(xiàn)實了。

二是Q&A是維持Listing活動的最佳板塊之一，目前并未在此方面下足功夫。最終按照亞馬遜的，Q&A是亞馬遜中的一個重要因素。

Q&A是影響Listing權(quán)重的重要因素，不僅是圖片、標題、賣點、描述，SearchTerms和Review,Q&A在商品的詳細信息頁面上占有重要位置，它是買家購買商品的重要參考信息，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率具有重要影響。

在Q&A內(nèi)不管是問還是答都可以放Keyword，里面的所有Keyword也是可以由引擎抓取收錄的。

但請注意：

(1)賣家可適當增加Q&A量，無論詢問或回答，關鍵字排列得越多、越細致、匹配程度越高，使買家能迅速、準確地找到解決疑問的答案。

(2)將關鍵字放在Q&A中，或者沒有鋪開，賣家可以通過分析競爭對手的流量來源關鍵字、產(chǎn)品最受關注的點、搜索指數(shù)較高的關鍵詞。

(3)一般都是買家自己去問問題并回答，可信度會很高，賣家可以找到以前買過這個產(chǎn)品的買主，讓他們用郵件來問問題，然后同樣地找到買家。

(4)在重要Q&A之前點擊"Vote"，將這些重要的Q&A加入進來，增加Q&A的曝光度，這對買家購買決定有重要影響。

(5)要控制好進度，不要一次做得太多，以免引起亞馬遜的懷疑。

以上是亞馬遜QA運營解析，希望對您有幫助。

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