亞馬遜在做競(jìng)品分析的時(shí)候，有一步是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，那這一步該如何做呢？

了解和運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手法，包括下列內(nèi)容：

1、分析商品定位

從商品的功能、款式、變體、周邊因素等多個(gè)方面考慮，分析買家購(gòu)買商品的原因，并對(duì)商品應(yīng)用場(chǎng)景等進(jìn)行分析，從這一環(huán)節(jié)入手，得出商品是剛需還是偽剛需，這一結(jié)論會(huì)影響到選品的成敗。

2、分析詳情

對(duì)被確定為競(jìng)品的商品的詳細(xì)頁(yè)面進(jìn)行逐個(gè)分析，包括圖片、標(biāo)題、商品說明、價(jià)格、評(píng)估，評(píng)定等等，深入分析每一塊板，不放過每個(gè)細(xì)節(jié)，找出好地方，為賣家的商品記錄和優(yōu)化做好記錄，不好的地方是賣家后期運(yùn)營(yíng)時(shí)要避免的地方。

3、計(jì)算價(jià)格與利潤(rùn)

根據(jù)競(jìng)品價(jià)格，對(duì)賣家的空間進(jìn)行核算和評(píng)估，如果利潤(rùn)空間過小，選擇商品要謹(jǐn)慎，在評(píng)估價(jià)格時(shí)要分析競(jìng)品的價(jià)格走勢(shì)，可從keepa找到競(jìng)品推廣的節(jié)奏(前期是低價(jià)沖還是穩(wěn)定期)，基于穩(wěn)定的價(jià)格來預(yù)測(cè)產(chǎn)品的盈利狀況，切勿參照短期價(jià)格，有可能造成誤導(dǎo)，從而誤報(bào)預(yù)期。

包括商品評(píng)估、商店反饋等，評(píng)估和反饋反映了買家在購(gòu)物過程中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，將意見中的痛點(diǎn)記錄下來，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，解析買家評(píng)論最好抓了一段時(shí)間的評(píng)論(把新品推廣期的人做測(cè)評(píng))，好評(píng)差評(píng)要仔細(xì)分析，唯有細(xì)細(xì)地分析這些內(nèi)容，才能在后期打造中有所收獲。

5、評(píng)估侵權(quán)因素

不管商品多熱，不管賣家有多少人在出售，并不意味著沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)來說，侵權(quán)是底線，又是紅線，所以必須要做好分析和調(diào)查研究。對(duì)供應(yīng)商詢問核實(shí)，與經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家交流咨詢，在專利網(wǎng)站上進(jìn)行查詢等，確認(rèn)商品是否存在潛在侵權(quán)，要堅(jiān)決舍棄有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的商品。

6、分析市場(chǎng)容量

通過某些插件獲取和估計(jì)競(jìng)品銷售，從而確定市場(chǎng)容量，而且競(jìng)品的銷售狀況會(huì)影響到賣家后期的銷售預(yù)期，市場(chǎng)容量即市場(chǎng)需求，了解市場(chǎng)容量，能幫助更好的了解產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r與前景，是過程中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

7、分析賣家狀況

要對(duì)確定的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，有沒有巨無霸型大賣家，有沒有賣家壟斷市場(chǎng)。若市場(chǎng)上已有大賣家、競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)者無底線，則此類商品應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

8、分析上架時(shí)間

可從keepa(通過穩(wěn)定期排名變化趨勢(shì))中分析產(chǎn)品銷售趨勢(shì)，從而決定該產(chǎn)品是否具有季節(jié)/節(jié)日屬性，對(duì)于具有季節(jié)/節(jié)日屬性的產(chǎn)品，一定要把握好上架時(shí)間，在旺季來臨前上架并做前期推廣，不要因?yàn)檫x擇的時(shí)間錯(cuò)而錯(cuò)過最佳期和旺季收益。

以上是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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