2018年以來，獨立站在跨境電商范疇上趨勢愈發(fā)高漲，各大平臺的賣家都有轉型做獨立站的想法。但是賣家們也顧慮重重，例如獨立站須要投入多少成本能力運營；已經習慣了通過平臺引流模式進行流量的引進，但對獨立站如何引流不知從何下手。

推廣專家John，他在初涉獨立站之時，與大部分賣家有著一樣的顧慮，不過，其通過不斷嘗試，探索出了一條能夠迅速切入獨立站，且實現低成本獨立站運營的辦法。

賣家想轉型獨立站，說難不難

一、明白客戶群體

賣家在獨立站上肯定出售什么商品之前，必定要精確定位好客戶群體，，獨立站在剛開端切入時，客戶群體越精準越細分越好。比如您選擇了服裝市場，比較男裝、女裝、童裝，直接將產品的垂直類目準確到某一品種，好比單做童裝市場，就直接單獨做0-6個月嬰兒的服裝。這樣不僅可以避免庫存的積存，更可以大大下降運營的成本；準確營銷也更有利于客戶的沉淀。

這么做的利益，不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準的找到客戶群體；還可以把潛在客戶通過搜索引擎進入該網站懂得到店鋪信息。搜索的癥結詞越精準，需求也就越明白，成交幾率也就越高。

二、做好產品選擇

人都是視覺動物，在選擇網站出售的商品之前，要先對行業(yè)風行趨勢有所懂得，在肯定選擇好商品之后，商品的作風和元素就起到了至關主要的作用。通過搜索引擎或者社交平臺等渠道找到目的客戶群體，將他們愛好的作風和元素都記載下來。通過這些元素和作風去選擇商品的格式。

三、產品推廣+優(yōu)化

賣家在選擇推廣商品的時候，可以通過付費廣告推廣+免費SEO多渠道推廣的方法。最快的流量起源就是通過付費廣告。通過搜索引擎付費推廣可以更迅速和精準的將產品推向市場。但是，因為付費廣告成本過高，前期投入須要做好預備，如果想要做好低成本運營，網站的SEO也是癥結。賣家們可以在博客寫軟文推廣；同時網站的內鏈及頁面關聯也要做完美；圖片須要加ALT標簽，便于搜索引擎的抓取收錄。在網站速度優(yōu)化部分，建議上傳圖片的時候將所有圖片緊縮到最小。

四、本土化物流服務

物流費用也是影響獨立站運營成本的一大癥結。賣家們大多都是在國內運營店鋪、生產產品的。有訂單發(fā)生之后再通過國際快遞或者郵政小包的方法直接投遞到客戶手中。信任各位賣家們都知道，國際快遞的費用是非常昂貴的。而去年美國也是宣告即將退出萬國郵政聯盟，對于運輸費用上的成本無異乎雪上加霜。賣家們若想從基本上下降物流成本，本土化服務才是癥結。

五、適合的營銷策略

1、郵件開發(fā)?

郵件開發(fā)在早期是受歡迎的一種模式，做的人少，競爭不多，只要你天天保持，多發(fā)一些郵件，后果不錯。但是現在部分賣家也有在操作，至于轉化這個要看郵箱精準度，產品的優(yōu)勢等情形。究竟，現在大家都知道這個推廣方法，狼多肉少，轉化也稍微下降了些。

2、國外線下展會

國外的線下展會可以說是根本是外貿B2B公司加入。是個不錯的推廣機遇

3、建外貿獨立站做推廣

建外貿獨立站做全球推廣，這個可以甩開各個平臺的規(guī)矩束縛。

在當代，因為獨立站自身特有的特點——開放自由，作為一名個人賣家而言，經營跨境電商將成為他們的不二之選。在這個獨立站中，自身控制著該站所有的權限，也就是說，你先宣布什么類目標產品、想要選擇哪一個物流作為發(fā)貨渠道、如何選擇收款方法等等這一系列的操作，都是由賣家自己來決議。無論是以個人身份或是公司身份創(chuàng)立的，這也是由自己決議，總的來說，想要把一個網站設計成什么樣子完整由自己說了算。

這是來自海外商家通過shopyy出售中國賣家速賣通平臺上的產品，Shopyy的興起重要原因是逢迎了中國個人賣家的愛好，作為一名中國的跨境電商，賣家非常懂得自身具有哪些優(yōu)勢以及須要避免的劣勢。中國作為全球重要的貨源采集中心，在貨源這方面是完整沒有優(yōu)勢可言，通過代發(fā)貨的情勢把速賣通平臺作為自家的倉庫，這種方法可以說是取之不盡用之不竭。

作為一名賣家，自身的優(yōu)勢自然要充足應用，而他們所具備的英語就是他們的優(yōu)勢，借助這一點他們在海外眾多社交平臺上宣揚自己，比如我們所熟知的臉書，這樣他們就可以將大批的流量引入到自己創(chuàng)立的獨立站里，從而進步店鋪的客單量。

簡略來說，作為一名個人賣家，他們所重視的無非就是從各個社交平臺引入的流量，而且他們并不關注網站本身所具有的自然流量。

當然，shopyy獨立站不僅僅局限于個人賣家這塊，從近段時光的大數據剖析得出，當前越來越多來自中國的賣家盤算在shopyy上建站。就像上文提到的，許多中國的賣家不光在一個平臺上經營，他們可以同時經營著幾個不同的平臺，例如我們熟習的亞馬遜、速賣通、eBay等等。

中國賣家控制著第一手貨源，但是他們在速賣通上面賺到的卻僅僅是菲薄的利潤，然而大多數速賣通的商家還不清晰，其實他們在速賣通上面的訂單絕大多數也是通過shopyy搭建的獨立站賣出去的。

因此，不論你是個人賣家還是速賣通賣家又或者說是其他平臺上的賣家，大家都可以試著到shopyy上建站，懂得一下中國賣家跟海外賣家的差別，學習他們是如何通過在海外的社交媒體平臺上勝利引流的。

4、Instagram社交推廣

大約每分鐘就有2000人注冊ins賬號，這是一個很典范專注于宣布圖片的社交平臺。只要有人點贊圖片，體系就會主動把點贊的信息轉發(fā)到點贊人的圈子，進行大規(guī)模宣揚。

六、紅人營銷

紅人的特點，總結為下面幾個方面：

1、有必定的粉絲數目：例如ins上粉絲數到達數十萬甚至千百萬，這樣一來獨立站的日訪客量也成倍上漲。

2、擁有個人的博客網站以及博客平臺，不僅僅是blogspot，這樣可以讓訪客以為你很專業(yè)。

3、不局限于單一平臺：要想推廣力度大，不能只局限于單個社交平臺，這里舉例幾個平臺例如：臉書（Facebook）、Instagram、推特等等。

4、網紅推廣的行業(yè)要和寬大用戶到達共識，這意味著我們的產品要有大批的實用群體。

網紅的特點不同，類目自然也大不雷同，主要是找到適合自己的那一類。

最后，我們要建議那些想要從出口轉型做獨立站的賣家，下手必定要早，越早決議就越早賺錢。

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