精彩的產(chǎn)品描寫通常是吸引訪客來到你的網(wǎng)頁并完成交易的癥結(jié)。然而，很多勞碌的電商賣家卻未能投入必要的時光和精神來研討有效的方法，并相應(yīng)地制造有效的頁面。

下文概述了一些最有效的策略和技能，可贊助您改良產(chǎn)品描寫，將更多的拜訪者轉(zhuǎn)化為客戶。

懂得受眾群體

在參謀式人員的傾銷辦法中，出售代表們清晰，在他們開端描寫一個解決計劃的優(yōu)勢之前，就須要深刻地懂得潛在客戶的需求。這種認(rèn)識有助于更好地供給信息，并將好處和價值與特定的買方問題接洽起來。

同樣的道理也實用于電子出售，在編寫產(chǎn)品描寫之前，請依據(jù)您的營銷數(shù)據(jù)肯定買家角色。買家角色是一個非常詳細(xì)的個性化敘述，明白了您愿望向其供給解決計劃和信息的客戶原型。包括形成深刻的角色資料時用到的個人特點以及生涯方法行動。

出售優(yōu)勢，而非功效

人們不會因為技巧規(guī)格或功效情形而購置產(chǎn)品。誠然他們確切愛好懂得這些信息。然而，人們會依據(jù)實用自身情形的幻想優(yōu)勢組合來肯定要購置的問題解決計劃。

記住您的人物角色，制造一份富有創(chuàng)意的產(chǎn)品描寫，解釋產(chǎn)品可以解決的常見問題或彌補的生涯方法空白。通過說明典范買家的需求來將核心功效與優(yōu)勢接洽起來。在評估選擇計劃時，對產(chǎn)品優(yōu)勢和價錢進(jìn)行比擬對最終購置決議有較大影響。

供給優(yōu)勢證明

如果您極力宣稱或過度描寫產(chǎn)品的價值，潛在客戶可能會質(zhì)疑聲明的真實性。無論何時您預(yù)計客戶會對您的產(chǎn)品信息有此種反響，您都須要供給一些證據(jù)來支撐您的言論。

產(chǎn)品好評和客戶評論是常用的證明產(chǎn)品頁面上的產(chǎn)品整體優(yōu)勢的有效辦法，并且可以強化特定產(chǎn)品的認(rèn)知度。您還可以供給視頻演示、數(shù)據(jù)和報告來證實您的聲明。有理有據(jù)的品牌宣揚可以極大地進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

供給一些案例

即便產(chǎn)品具備諸多優(yōu)勢，讀者有時也很難完整懂得產(chǎn)品是如何貼合他們的生涯方法的。講述客戶應(yīng)用產(chǎn)品的案例，讓想要轉(zhuǎn)達(dá)的信息更貼近生涯。例如，對于安全產(chǎn)品，您可以分享特定客戶如何在該解決計劃的贊助下勝利脫險或可以脫險。好評加上案例有助于激發(fā)買家的購置意愿。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。