在亞馬遜Listing的宣布和優(yōu)化中，癥結詞的填寫是非常主要的一個要素，以致于很多賣家通過各種渠道收集整頓癥結詞，然后再想方法把這些癥結詞添加到Listing中去，又因為題目在全部Listing詳情內容中具有更大的權重，不少賣家把癥結詞極盡可能的放置在題目中，這樣操作，從運營思路上來說，固然可以增長產品被曝光的可能性，但如果涌現亂埋詞的現象，則可能適得其反，得不償失。

舉例來說。

案例一：在上架一個螺絲刀套裝的進程中，因為套裝中螺絲刀型號眾多，賣家宣布時為了籠罩更多的癥結詞，在題目中大概形成了這樣的構造--“Screwdrivers for Watch, Wii, PS3, PC, Computer, etc." 在這樣的表達中，賣家的意圖是愿望能夠籠罩到搜索Watch Screwdriver, Wii Screwdriver, PS3 Screwdriver, PC Screwdriver, Computer Screwdriver等癥結詞的賣家，但實際的成果卻是，這條Listing經過體系辨認后被分配到了Electronics類目下，而同類賣家的Listing則多數在Tools and Home Improvement類目下，與此同時，在客戶經過一段時光的出售之后，遇到了多名客戶反饋產品不實用于Wii等情形。

案例二：在宣布一個汽車座椅掛鉤時，賣家在題目中這樣寫到--“Hangers for Car, Grocery, Handbag, Clothes"，試想一下，這樣的組合體系會辨認到什么呢?體系辨認到的詞語會包含Car Hanger, Grocery Hanger, Handbag Hanger, Clothes Hanger等，在如此多的癥結詞中，你會發(fā)明，除了有和汽配相干的癥結詞之外，還包含不少屬于家居類目標癥結詞，那么體系也極有可能將其匹配到家居類目中去。

通過上述剖析我們不難發(fā)明，如果賣家在上架產品時濫用癥結詞，可能導致以下幾種成果：

一、因為癥結詞的亂、雜、不精準等，體系辨認不精確，如果體系誤判，Listing有可能會被分配到毛病的(相干度不高的)類目，而一條Listing的內容與類目匹配度不高(不一致)，則會導致Listing的整體權重低;

二、如果對一條類目匹配不精準的(或者題目中相干度不高的癥結詞多的)Listing投放廣告，廣告癥結詞的質量得分就有可能偏低，進而導致競價高、曝光低甚至無曝光的情形，最后的成果就是廣告成本高，轉化率低;

三、因為濫用不相關的癥結詞，可能導致花費者的毛病購置，引起更多的糾紛和差評，影響到Listing的Review星級，影響到店鋪的績效指標。

而上述情形都可能導致賣家發(fā)明運營成果和自己的預期不匹配，要么狂開廣告，要么直接廢棄，一個本來可能打造勝利的Listing也有可能因此而夭折。

也正是基于此，癥結詞是選擇非常主要。

那么，具體來說，面對癥結詞這一Listing優(yōu)化中的主要要素，我們準確的姿勢該是怎樣的呢?

1. 產品癥結詞的選擇上，精準和相干是最重要的權衡，任何一個癥結詞的應用都不能脫離這兩點。為了做到精準和相干，賣家必需具備兩個熟習：熟習產品和熟習花費者，既要知道產品的稱謂，還要知道花費者面對該產品時是怎么表達的。

2. 產品癥結詞的選擇上，可以借助于數據，但不能依附于數據，數據是冷冰冰的，但花費者的行動卻是有溫度的，要在參考數據的基本上去思考花費者畢竟是應用什么樣的詞語來搜索該產品的，以及花費者在搜索數據中所展現的癥結詞時，其真實的訴求是什么，這個訴求和自己的產品是否一致，如果不一致，就不要應用。

3. 產品癥結詞不是越多越好，依照二八定律，只要能夠抓住和用好20%的核心癥結詞，根本上就可以做得很好了，至于那些疏散的、關注度低、轉化率低的80%的癥結詞，甚至不去應用也于運營的大局損害不大。

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