評估一款產(chǎn)品的細分市場和利基產(chǎn)品沒有對錯之分，不管是最開端的選擇也好，還是所獲得的勝利，在必定水平上來說這些都是隨機的。

今天這篇文章將會采取全面評估尺度流程，讓我們能更加深刻更加全面的懂得我們所選擇的產(chǎn)品和市場的優(yōu)缺陷。在進入正文之前，先來看一下全面評估的尺度。

一、基于市場的尺度：

1、潛在的市場范圍有多大？

2、市場的競爭環(huán)境是什么樣的？

3、這是一個安穩(wěn)的、增加的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場？

4、這個產(chǎn)品在當?shù)厥欠褚呀?jīng)存在？

5、目的客戶是誰？

二、基于產(chǎn)品的尺度：

1、產(chǎn)品利潤是多少？

2、預(yù)售價錢是多少？

3、是否供給訂閱？

4、產(chǎn)品尺碼和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

8、周轉(zhuǎn)庫存須要多少時光？

9、產(chǎn)品是花費品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易糜爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以范圍化生產(chǎn)和出售？

由于篇幅有限，本篇文章僅講述基于市場尺度如何評估產(chǎn)品的細分市場，下一篇將持續(xù)為大家?guī)砘诋a(chǎn)品如何評估細分市場。

1、潛在的市場范圍有多大？

市場范圍是很難肯定的，但還是可以通過一些研討使我們懂得到潛在的市場范圍。舉個例子，假如現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，它的目的人群定位在于25-40歲的懷孕女性，這樣看來這款產(chǎn)品有足夠的市場，但是如果這款產(chǎn)品的定位是25-40歲的愛好搖滾的懷孕女性，那這個產(chǎn)品的市場就太狹窄了。

Daneson公司就是這樣的一個典范的例子，牙簽我們?nèi)粘Ｉ闹泻軓V泛，但是Daneson公司只銷售高端豪華的牙簽，這是要多體（you）面（qian）的人才會去購置這種精巧又昂貴的牙簽?zāi)?？可想而知，這款產(chǎn)品的市場范圍有多么的狹窄。狹窄的市場范圍會限制產(chǎn)品很多的潛在商機，但是，換個角度來看，基于精準的市場，這種狹窄的市場范圍更容易營銷，因此像Daneson這類的公司能夠勝利的滲透市場且占領(lǐng)一席之地。

對于大部分的企業(yè)來說，通常都無法肯定精確的市場大小，這個時候完整可以借助一些工具來贊助我們懂得市場范圍，比喻說我們上篇文章中提到的谷歌趨勢，這就是一個很好的起點，再從中肯定市場范圍，然后就能肯定市場需求軌跡。在谷歌趨勢上面，我們能夠看到所選產(chǎn)品在其他幾個處所的出售情形，還能看看產(chǎn)品底下的評論數(shù)目和質(zhì)量。

Topsy是一個基于Twitter內(nèi)容的服務(wù)搜索網(wǎng)站，供給額搜索成果中也包括了很多的癥結(jié)詞鏈接，它的長處在于它能夠供給熱點話題討論的相干網(wǎng)址，很多時候，社交網(wǎng)絡(luò)中的相干話題也可認為我們供給潛在市場范圍的指點。

谷歌癥結(jié)字計劃師 （Google’s Keyword Tool）也是一個很好的工具，在之前的文章中也有提到過，它可以更好的肯定搜索需求，可以贊助我們肯定產(chǎn)品想法的癥結(jié)詞搜索量，我們可以懂得到有多少個人在搜索我們的目的癥結(jié)詞，通過這些數(shù)據(jù)我們就能夠更好的懂得以及預(yù)估市場的范圍。

小編解讀：市場范圍其實就是“有多少人會有可能應(yīng)用你的產(chǎn)品”，顯然，所謂定位就是對于花費人群的選擇。亞馬遜的賣家們早就過了蠻橫鋪貨的階段，從2018年底開端，有越來越多的人在討論“用戶經(jīng)營”，其實就是對于目的市場的選擇，對產(chǎn)品定位的清楚化。當你對產(chǎn)品的受眾很清楚的時候，是可以針對性地做營銷推廣的，“更容易營銷”，在亞馬遜賣家看來，其實就是轉(zhuǎn)化率會更高的意思。

2、市場的競爭環(huán)境是什么樣的？

在選擇一款產(chǎn)品的時候，你是否知道所選擇的產(chǎn)品和細分市場的競爭力遠景市場如何呢？你是第一個接觸這個市場的嗎？還是已經(jīng)有很多人在賣你選擇的這款產(chǎn)品？又或者賣跟你選擇的產(chǎn)品同樣定位的擁有同個細分市場的產(chǎn)品呢？

如果你是那個“吃螃蟹的人”那你須要做大批的市場研討來肯定這款產(chǎn)品是否真的有市場，如果有人已經(jīng)比你領(lǐng)先一步，也不是件壞事，因為這表現(xiàn)你選擇的市場已經(jīng)有人幫你驗證過了。如果你選擇的市場上已經(jīng)人滿為患了，一方面表現(xiàn)這個市場已經(jīng)被驗證了，另一方面你得思考處在這樣一片紅海中，怎樣打出自己的品牌和產(chǎn)品。

Luxy Hair是一家線上的假發(fā)公司，但并不是首家，在四年前他們進入這個市場的時候就已經(jīng)有很多的同類型公司存在并且競爭相對劇烈，然而他們從一開端就知道必需要與眾不同能力夠從這個市場中脫穎而出，于是在同類型公司還在做付費廣告的時候，Luxy Hair選擇了通過游戲直播來作為自己的營銷策略，應(yīng)用流傳價值，聚焦YouTube，樹立起自己專屬的營銷渠道，事實證明，這個策略非常的有效，讓Luxy勝利從同類市場中脫穎而出，擁有上百萬YouTube訂閱粉絲的Luxy很快就獲得了高達7位數(shù)的電商營業(yè)額。

小編解讀：這是一款為成熟產(chǎn)品找到一個新興的流量渠道的典范例子。所以亞馬遜賣家們，如果你們有一款好的產(chǎn)品，是不是應(yīng)當不僅僅斟酌亞馬遜上出售？也許有其他的推廣渠道可以搭配進行。

3、這是一個安穩(wěn)的、增加的、還是轉(zhuǎn)瞬即逝的市場？

風行市場隨同的是危險，趨勢市場隨同的是收益，而穩(wěn)固的市場隨同的是安全保障，對于連續(xù)增加的市場，那就只能被稱之為幻想了。

風行市場：匆匆來，匆匆去，就看你有沒有這個機會會不會把握。比如Geiger Counter，這是一款相似手機的個人電子裝備，它可以檢測人身邊的輻射，2011年日本遭受地震的時候，它曾火爆一時，但是很快就偃旗息鼓了。

趨勢市場：相對風行市場更為久長，且有可能轉(zhuǎn)化為長期增加市場，但是難以預(yù)測。如無麩食品，在最近幾年這種食品越來受歡迎，從下面的趨勢圖中我們能看到它逐漸上升的趨勢，不過養(yǎng)分飲食市場本身就是不斷變更的，所以很難預(yù)測到它未來的走向。

穩(wěn)固市場：抗壓才能強，無大起大落，安穩(wěn)增加。如廚房水槽，這是產(chǎn)品與市場有穩(wěn)固需求的典范，在過去的十年中，他的趨勢根本保持現(xiàn)狀，這是因為花費者對這類型產(chǎn)品的購置興致和需求不會產(chǎn)生太大的變數(shù)。

增加市場：長期或永久的出現(xiàn)連續(xù)增加趨勢。如瑜伽，瑜伽的歷史已經(jīng)很久了，但是在過去的五年間，它逐漸發(fā)展成為了一個主流的健身運動，而且瑜伽的益處幾乎眾人皆知，因此能夠堅持市場的長期增加。

小編解讀：并不是說爆發(fā)性的風行市場不能做，因為突然起來的勢頭其實隨同著較高的利潤率。有些人就是特殊善于看到趨勢賺錢，須要特殊注意的是不貪心，以及掌握合理庫存，在適合的機會退出避免積存。而穩(wěn)固和增加市場可能是更多人的選擇，因為這個選擇有可能讓你有更好的業(yè)務(wù)沉淀。作為一名賣家，如果要做這樣的市場，須要持之以恒地積聚運營經(jīng)驗，也要找到好的供給鏈資源支持。

4、這個產(chǎn)品在當?shù)鼗蚓€下是否已經(jīng)廣泛存在？

如果一個產(chǎn)品在當?shù)鼗蛘呔€下隨處可得，那么很少有人會去網(wǎng)上購置，反之一個奇特的或在當?shù)鼗緵]有的產(chǎn)品，花費者確定都會偏向于在網(wǎng)上購置了。比如說Ellusionist撲克，這是一款高端型撲克，受眾一般為魔術(shù)師和卡牌人員，這在線下并不常見，所以想要入手的花費者就只能去網(wǎng)上進行購置了。想要找出你選擇的產(chǎn)品在當?shù)鼗蛘呔€下有沒有，方法很簡略，可以在谷歌上搜索目的產(chǎn)品+地域，例如“魔術(shù)師撲克牌+紐約”。

小編解讀：所以我們在定位競爭對手的時候，可不要只把競爭對手等同于“亞馬遜上的同類產(chǎn)品”哦。

5、目的客戶是誰？

目的客戶的含義在于客戶類型，你的產(chǎn)品是賣給哪類人的？這類客戶的線上花費才能如何？比如一款針對青少年的產(chǎn)品，你首先要斟酌到，大多數(shù)的青少年沒有信譽卡，同樣，如果你的產(chǎn)品是針對老年人的，那么你須要斟酌到，老年人的網(wǎng)上購物習慣，很多老年人可能一輩子都沒有進行過網(wǎng)上購物。比如Clothes for Seniors，這是一家為老年人供給定制服裝的公司，但是他們的目的客戶并不經(jīng)常上網(wǎng)，更不要說進行網(wǎng)上購物，所以這個時候就須要調(diào)劑網(wǎng)店的出售策略，比喻說可以把出售對象定認為子女，老年人在網(wǎng)上購置衣服的概率非常小，但是很多年青人愿意在網(wǎng)上為自己的長輩購置衣物。在這里給大家分享一個工具——Similar Web，當你發(fā)明有人跟你出售相似的產(chǎn)品時，你可以應(yīng)用這個Similar Web工具贊助你獲得訪客統(tǒng)計信息。

小編解讀：從營銷的角度，一個產(chǎn)品的應(yīng)用者和購置決策者，很可能是不一樣的。比如說為老人買衣服的子女，或者為嬰兒買奶粉的父母。但是，這兩款產(chǎn)品的受眾購置者，可能都是35歲左右的青年。所以，應(yīng)用者和決策者的需求，都須要斟酌到。

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