從外媒日前報(bào)道獲悉，自2年前，來(lái)自以色列的Victor和Max開(kāi)端在eBay平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，收入是固定的每月3000美元，剛夠保持溫飽。后來(lái)，他們經(jīng)過(guò)探索，閱歷無(wú)數(shù)挫折，最終實(shí)現(xiàn)每月3萬(wàn)美元營(yíng)收。以下是Victor講述的關(guān)于他們創(chuàng)業(yè)的彎曲故事。

通過(guò)下面3個(gè)方法，Victor和Max月?tīng)I(yíng)收從3000美元增加到30000美元：

1、向本土eBay網(wǎng)站擴(kuò)大

在以色列，并沒(méi)有本土eBay網(wǎng)站。當(dāng)人們說(shuō)起eBay時(shí)，他們通常是指eBay美國(guó)站。當(dāng)然，美國(guó)站是最出名的一個(gè)，eBay還在很多國(guó)度開(kāi)設(shè)了本土網(wǎng)站，比如eBay.uk（英國(guó)）、eBay.de（德國(guó)）、eBay.fr（法國(guó)）、ebay.com.au（澳大利亞）等等。

舉個(gè)例子，對(duì)于澳大利亞花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，本國(guó)的eBay.com.au才是首選購(gòu)物平臺(tái)，在這里他們可以享受“本土”購(gòu)物體驗(yàn)，每一個(gè)eBaylisting的配送選項(xiàng)都指向澳大利亞地址，而且產(chǎn)品以澳元標(biāo)價(jià)。澳大利亞人很少去eBay美國(guó)站，美國(guó)站只有部分賣(mài)家向澳大利亞發(fā)貨，而且產(chǎn)品標(biāo)價(jià)是以美元為單位。

賣(mài)家愛(ài)好在更大網(wǎng)站eBay.com上開(kāi)展業(yè)務(wù)，而完整疏忽了小范圍、本土eBay網(wǎng)站。雖然eBay.com上面的Listing也會(huì)涌現(xiàn)在“Internationallistings”欄目下。賣(mài)家最初認(rèn)為這就能帶來(lái)足夠的曝光率，因?yàn)樗麄兪盏搅朔敲绹?guó)客戶(hù)的訂單。

但是，深刻研討會(huì)發(fā)明，這些Listing會(huì)主動(dòng)排在搜索成果的底部，落伍于直接創(chuàng)立在本土eBay上的Listing。意識(shí)到這一點(diǎn)后，Victor他們開(kāi)端向本土eBay網(wǎng)站擴(kuò)大，并刊登產(chǎn)品。

由于經(jīng)常做跨境貿(mào)易，學(xué)習(xí)并向本土eBay網(wǎng)站擴(kuò)大對(duì)Victor他們而言并沒(méi)有什么新挑釁。非英語(yǔ)網(wǎng)站，比如德國(guó)eBay.de，與美國(guó)eBay.com網(wǎng)站界面雷同，所以他們可以很容易懂得網(wǎng)站框架，并在上面刊登產(chǎn)品。

“我們覺(jué)得很吃驚，只有小部分eBay美國(guó)賣(mài)家在本土eBay網(wǎng)站刊登產(chǎn)品，甚至很少為產(chǎn)品供給國(guó)際配送服務(wù)，”Victor稱(chēng)。國(guó)際訂單確切有很多問(wèn)題須要處置——跨境配送、關(guān)注匯率變更、為非英語(yǔ)客戶(hù)供給服務(wù)等等。

“在本土eBay網(wǎng)站刊登并出售產(chǎn)品幾個(gè)月后，我們發(fā)明這里有很大的商業(yè)機(jī)會(huì)——我們知道怎么解決上述問(wèn)題，并且可以幫其他賣(mài)家處置這些問(wèn)題?！?/p>

Victor開(kāi)端接洽美國(guó)賣(mài)家，為他們供給在本土eBay網(wǎng)站轉(zhuǎn)售產(chǎn)品服務(wù)。

“這對(duì)我們的業(yè)務(wù)有什么影響？”

“我們不僅通過(guò)本土網(wǎng)站晉升了銷(xiāo)量，同時(shí)還發(fā)明了新的商業(yè)機(jī)會(huì)——成為美國(guó)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商?！?/p>

2、批量刊登listing

最初幾年，Victor和Max自己承擔(dān)所有的事情——尋找供貨商、創(chuàng)立Listing、供給客戶(hù)服務(wù)、處置訂單等等。

圖片起源/123rf.com.cn

eBay是全球競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的平臺(tái)之一，Victor意識(shí)到他們須要引進(jìn)主動(dòng)化流程來(lái)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。人工創(chuàng)立eBaylisting就是最糟蹋時(shí)光的義務(wù)之一。

“當(dāng)有一件新產(chǎn)品要添加時(shí)，我們要在5個(gè)不同的eBay網(wǎng)站手工刊登。當(dāng)來(lái)自不同供貨商的新產(chǎn)品有10種或100種時(shí)，我們就有一大堆刊登義務(wù)要做?！币虼?，Victor和Max開(kāi)端尋找科學(xué)解決計(jì)劃來(lái)加速這一流程，究竟時(shí)光就是金錢(qián)！

他們找到了eBayFileExchange，這款笨重、過(guò)時(shí)的免費(fèi)工具，可以一次性刊登100件產(chǎn)品。FileExchange很難用，而且不合適上傳專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的Lisitng。因此他們自己開(kāi)發(fā)了模板，這一艱苦過(guò)程，成為他們創(chuàng)立CrazyLister的基本。Victor以為，專(zhuān)業(yè)的eBaylisting設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)略，不須要任何編碼或設(shè)計(jì)技能。

當(dāng)然現(xiàn)在，人們不須要這么艱苦的掙扎，因?yàn)閑Bay推出了很多好用免費(fèi)的FileExchange替代品。賣(mài)家可以很輕松地應(yīng)用Xpresslister和CrazyLister，批量刊登專(zhuān)業(yè)的、實(shí)用于移動(dòng)端的Listing。如下：

“這對(duì)我們的業(yè)務(wù)有什么影響？”

“采取批量刊登工具讓我們堅(jiān)持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)其他賣(mài)家雇傭更多員工來(lái)手動(dòng)刊登產(chǎn)品時(shí)，我們很輕松就可以在幾分鐘內(nèi)刊登更多專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)Listing?！?/p>

3、親自與供貨商會(huì)晤

Victor與公司的市場(chǎng)總監(jiān)AmirLevi最近剛從加利福尼亞出差回來(lái)，他們?cè)谀抢锱cCrazyLister合作伙伴碰面。

“

“從特拉維夫市（以色列港市）飛到舊金山并不輕松，要消費(fèi)14個(gè)小時(shí)，但每一分鐘都很值得，”Victor稱(chēng)。業(yè)務(wù)就是與人們交換發(fā)生的，“與供貨商和商業(yè)伙伴當(dāng)面交換”所帶來(lái)的后果沒(méi)有什么能代替。

Skype電話(huà)和郵件并不足夠，當(dāng)你與一個(gè)人面對(duì)面時(shí)，你們之間的接洽就進(jìn)入新的階段了。“我碰到過(guò)很多次這種情形——當(dāng)在網(wǎng)上接洽時(shí)，人們的態(tài)度通常是‘算了，以后再看吧’；而現(xiàn)實(shí)中見(jiàn)過(guò)面后就變成了‘當(dāng)然，我們開(kāi)端合作吧！’”

“這對(duì)我們的業(yè)務(wù)有什么影響？”

“與供貨商和合作伙伴親自會(huì)晤轉(zhuǎn)變了我們思考問(wèn)題的辦法，我們開(kāi)端策略性地斟酌長(zhǎng)遠(yuǎn)籌劃——當(dāng)然，成本可能有點(diǎn)高，而且很累，但確切值得。”

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