小編：你是怎么接觸電商的？

薄荷：2013年我通過某寶開端了電商之路，最開端我只是想擁有一間自己的店鋪，賣些愛好的東西。店鋪主營女裝，經(jīng)過一年多時光的慢慢探索，做到了皇冠，不過始終沒有樹立起團(tuán)隊，店鋪的經(jīng)營比擬個人化，沒有突破性的進(jìn)展。差不多是這個時候，我通過做跨境電商的朋友懂得到一些跨境平臺，將重心轉(zhuǎn)移，開啟了我的跨境電商之旅。

小編：做電商這些年你都閱歷了什么？

薄荷：做電商還是有很多苦楚的時候，當(dāng)時國內(nèi)店鋪發(fā)展到了瓶頸，團(tuán)隊搭建遇到艱苦的時候，認(rèn)為挺懊悔。但是當(dāng)我開端接觸Shopee，經(jīng)過認(rèn)真剖析后上架的產(chǎn)品取得了買家們熱鬧反應(yīng)、發(fā)明了一個又一個爆款的時候，感到所有的盡力都值得了。

小編：你是怎么接觸Shopee的？

薄荷：16年下半年也是通過朋友聽說了Shopee這個新的平臺，朋友說入駐了Shopee，還挺好出單的，你要不要試一下，抱著試試看的態(tài)度也就參加了Shopee平臺。沒想到，在積極盡力下，成就還真不錯。

小編：薄荷女裝在Shopee臺灣是怎么做到這么火的？

薄荷：從1個人到18個人的團(tuán)隊，我可能做對了這些事情吧……

薄荷：說到選品，捕捉需求是一個非常主要的點。好在我們能在Shopee前臺搜索欄、后臺廣告報表看到很多熱搜詞匯，而且招商經(jīng)理還會宣布市場周報，里面有臺灣當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊分享的一些本土熱銷品和推舉產(chǎn)品鏈接供我們參考，這在更大水平贊助我們懂得臺灣當(dāng)?shù)氐念櫩托枨?，針對性地剖析和上新?/p>

小編洞察：

薄荷選品策略調(diào)劑：2018年2月開端，薄荷女裝店的產(chǎn)品摒棄以前過于甜蜜的作風(fēng)，開端選比擬中性的服飾，并調(diào)劑了價錢，訂單量開端起飛，日均單量超過400。

溫馨提醒：

臺灣冬季快要來臨，女裝賣家們要抓緊上新秋冬服飾啦~

薄荷：就我自己的領(lǐng)會是，目前較年青化和低價位的產(chǎn)品相對來說更容易出單，懂得到Shopee平臺大部分用戶為年青女性，且女裝在臺灣是強(qiáng)勢品類，整體表示良好，走韓版女裝路線的店鋪熱銷，我就把店鋪定位為韓版+高性價比。

小編洞察：

薄荷定價策略：店鋪的平均客單價在15-18美金左右，折合臺幣就是400-550臺幣之間。每單的下單數(shù)2-5左右，夏季單品服飾價錢在150-200臺幣之間，還是比擬著重性價比的。

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