推廣亞馬遜專業(yè)賣家賬號listing的7種方法：

1、剖析競爭對手

推廣listing的第一步就是要充足懂得競爭對手的動向。大部分品類里，你可以依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品頁面，懂得花費者的需求和不滿意的處所。此外，定期查看互補性產(chǎn)品可以懂得更佳產(chǎn)品組合或者促銷組合。

剖析競爭對手，可以從以下幾點入手：

瀏覽競爭對手產(chǎn)品頁面的花費者評價和Q&A?；ㄙM者很清晰自己的愛好，這能贊助你未來增強產(chǎn)品，或者想出新產(chǎn)品。懂得評價里花費者是否埋怨了包裝，有沒有提到價錢問題，是不是說了同品類的其他產(chǎn)品?

視察你的競爭對手，懂得他們更新產(chǎn)品內(nèi)容、圖片的頻率，他們是不是按季輪新產(chǎn)品圖片(比如按圣誕季、萬圣節(jié)更新)?產(chǎn)品功效和用法的介紹有沒有比你自己的更清楚?競爭對手多長更新一次價錢，更新價錢對他們的暢銷賣家排名有沒有影響?

互補性產(chǎn)品種類里，競爭對手的優(yōu)勢在哪?有沒有機遇進行交叉推廣?花費者評價里有沒有提到促使他下單的因素，而這些因素會不會影響你的產(chǎn)品搜索?有沒有必要針對互補性品類的癥結詞進行Sponsored Product推廣?

最后，如果競爭對手缺貨，你可以趁機下降自己的產(chǎn)品價錢，增長廣告。假設競爭對手的評價數(shù)目增加速度比你快，找到其中的原因。尋找關于圖片和產(chǎn)品內(nèi)容等方面的更多創(chuàng)新點子，并趕在競爭對手之前完美它們。

2、產(chǎn)品定價要適合

給產(chǎn)品找到適合的產(chǎn)品定價并不容易，再加上來自亞馬遜自營以及其他第三方賣家的競爭，定價更是難上加難。但只要注意下面一些重要問題，就能做到預防。

賣家與亞馬遜之間的出售協(xié)定里包括了一個平價(pricing parity)條款，即商品的亞馬遜售價須要與其他出售渠道一致。所以賣家要注意堅持定價一致，避免亞馬遜賬號被凍結。

亞馬遜賣家須要和其他第三方賣家一起競爭Buy Box，價錢是獲得Buy Box的一個主要因素。目前市場上有很多定價工具，亞馬遜自己也推出了“Automate Pricing”工具，贊助賣家主動調(diào)節(jié)定價。比如在定價工具中，你可以設置“比FBA商品更低價還低0.1美元”的規(guī)定。

要發(fā)展你的亞馬遜業(yè)務，就須要確保你能定期獲得BuyBox。

3、優(yōu)化你的產(chǎn)品listing

產(chǎn)品listing對你的搜索排名至關主要。優(yōu)化產(chǎn)品listing，要注意以下這幾個要點：

題目很癥結。你的題目有沒有清楚描寫產(chǎn)品類型，是否符合花費者的需求?題目有沒有提到品牌名稱，是否說明了用途?最主要的是，題目是否簡明簡要?

Bullet Point相當產(chǎn)品的簡短營銷。保證Bullet Point的內(nèi)容都答復了花費者的疑問，要提到主要服務信息，比如是否供給保修，客服問題等。避免Bullet Point過長，導致花費者沒耐煩瀏覽。

圖片很主要。你的商品主圖須要在鼠標放大前也能清楚顯示產(chǎn)品。此外還需通過其他角度的產(chǎn)品圖片，或者相干的生涯圖片。你還可以供給包括解釋、成分等內(nèi)容的包裝背面圖片。

產(chǎn)品描寫也很主要?；ㄙM者都是大致閱讀下產(chǎn)品，所以那種10行的長段落不會吸引花費者。在產(chǎn)品描寫里應用你的品牌影響力，重申出售要點，并寫上那些有助于花費者下購置決議的內(nèi)容。

下面是一個產(chǎn)品頁面修正前后的比較圖：

修正前：

修正后：

在創(chuàng)立和更新產(chǎn)品頁面時，注意這幾點：

不要隨便堆砌癥結詞。更好應用相干的癥結詞，而不是隨便添加無關的癥結詞。

定期檢討花費者在產(chǎn)品頁面上提出的問題，以及留下的新評價。很多花費者都會在查看產(chǎn)品內(nèi)容前，花大批時光查看問題和評價。所以賣家必需定期查看評價和回復問題。

4、勉勵留評

評價的主要性眾人皆知。很多花費者買東西，最后都是選擇評價更好的下單。而且鑒于亞馬遜在產(chǎn)品搜索占領的主導位置，導致亞馬遜的評價也會對其他出售渠道發(fā)生影響。

此前亞馬遜針對評價做出了多項調(diào)劑，比如制止測評。那賣家還可以通過什么方法獲得評價呢?答案是——郵件跟進。

平臺許可賣家向訂單花費者發(fā)送跟進郵件，但注意賣家不能發(fā)送營銷、促銷相干的郵件，郵件內(nèi)容不能有其他網(wǎng)站的鏈接，不能有償請求買家留下正面評價。

但是賣家可以發(fā)送訂單確認郵件，而后請求他們留下產(chǎn)品反饋。

這里建議賣家發(fā)送的郵件數(shù)目不要超過兩封：一封是訂單確認郵件，一封在產(chǎn)品收到的幾周后發(fā)送。避免郵件太多，打擾花費者，反而導致花費者留下負面評價就得不償失了。

Feedback Five或者Feedback Genius等服務可以幫賣家主動進行郵件跟進，減輕累贅。

5、采取亞馬遜Sponsored Product廣告服務

賣家可以應用亞馬遜的廣告服務進行產(chǎn)品營銷。Sponsored Product是PPC廣告，讓賣家在搜索成果頁面進行產(chǎn)品推廣。桌面端的廣告地位位于搜索成果頁面的上部、旁邊、底部或者涌現(xiàn)在產(chǎn)品細節(jié)頁面。移動端的廣告地位涌現(xiàn)在搜索成果頁面底部和產(chǎn)品細節(jié)頁面。

這里簡略介紹應用Sponsored Product的三個步驟：

步驟1：先應用Automatic Targeting，它會應用亞馬遜壯大的搜索算法，為你列出一份癥結詞名單。然后賣家從中選擇幾個癥結詞進行廣告投放。但賣家要注意收集各個癥結詞的表示數(shù)據(jù)。

步驟2：一旦收集癥結詞多周的表示數(shù)據(jù)后，開端評估你的Automatic Targeting廣告，看哪個癥結詞表示更好。然后把這些表示好的癥結詞參加到Manual Targeting，Manual Targeting可以讓你調(diào)劑癥結詞的競價。

步驟3：持續(xù)反復Manual Targeting的癥結詞選擇和競價。癥結詞表示數(shù)據(jù)是你的更好朋友，但如果你認為要參加一些表示不佳的癥結詞，請先嘗試下不同的競價數(shù)量。不同的競價發(fā)生的后果不同，可以重復測試，最終找到最有效的競價。

6、應用促銷運動

亞馬遜促銷運動比如Lightning Deals是增進銷量的有效方法，銷量增長進而帶來更多評價。所以促銷運動能帶來良好的循環(huán)：銷量增加——評價增多——進而又增進銷量。

賣家還可以選擇加入亞馬遜的Early Review Program。亞馬遜會隨機挑選留評的花費者，向他們發(fā)放嘉獎(1-3美元的禮品卡)，雖然不保證花費者留下的都是好評，但對新產(chǎn)品來說是一個很好的推廣機遇。

7、吸引外部流量

很多品牌忘卻了應用外部渠道給自己的亞馬遜店鋪引流。很多引流方法，比如博客、Facebook廣告、谷歌AdWords可以應用在自建站的同時，對賣家的亞馬遜listing同樣有效。

總結

亞馬遜是一個龐雜且競爭劇烈的平臺，但是消費時光優(yōu)化和推廣自己的產(chǎn)品listing，必定會讓你在競爭中處于優(yōu)勢。

不要過于操控體系，把關注度放在花費者身上，從花費者角度思考：什么才是清楚、詳細的產(chǎn)品頁面，哪種定價更具競爭力，評價真實有質(zhì)量，成為一個花費者信賴的義務賣家。

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