跨境電商如何去做DTC模式，如何使之從0開端實現(xiàn)。

其核心是做好三大要素，即基本系統(tǒng)、核心要素、品牌建設。

首先，在基本體系中，大家經(jīng)常說要構建IT體系，構建流量體系，這不是重點，而是要集中于組織架構。在國內看到很多優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)良的工廠，同時也看到了優(yōu)良的產(chǎn)品，優(yōu)良的品牌，最后做不起來的原因，根本上都是人的問題，這個公司從上到下，沒有人能真正懂得這個商業(yè)模式，因為落地到每一件事上，都是人的問題，所以我是人的問題，這個公司沒人懂，沒人做合理的計劃，沒人做合理的測算，沒人做合理的投入，所以除了體系化，愿望大家看重人的投入，看重獨立站DTC第一、第二、第三人的建設，有了這些東西，能力做好籌劃，做出準確的斷定。

其次，中間這層是供給與人有關的服務，與人有關的服務，與人有關的服務，更重視的不是單純的投放廣告和獲得流量，而是贊助客戶和花費者，尤其是核心花費者群體，因為產(chǎn)品要好，花費者的需求要真實，所以須要與核心花費者群體做一個非常親密的互動，能力迭代你的產(chǎn)品。

其三，做完這兩件事后，就完成了一個動作，叫做自建渠道，DTC品牌中自建渠道和供給鏈都是不可缺乏的要素，做大一點的DTC品牌都有自己的供給鏈和渠道，有自己的渠道，有流量沉淀，能讓客戶沉淀到一個碗里，連續(xù)獲取客戶，有了這個前提再去斟酌品牌的事情。商標這件事是個零和游戲，如果沒有好的產(chǎn)品就說品牌永遠都是零，所以，真正意義上的品牌這件事在產(chǎn)品迭代之后，再講品牌、再講調性，有好的產(chǎn)品、再真的需求剩下的就不是問題了。

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