在當前的大形勢下，傳統(tǒng)外貿企業(yè)必需面對的一個選擇就是——轉型!但是需注意的是傳統(tǒng)外貿與跨境電商是兩種不同的模式，傳統(tǒng)外貿貨期長、數目金額大，而跨境電商則是多頻次、小批量、交期短，對于那些不懂跨境電商、沒經驗、不專業(yè)的傳統(tǒng)外貿企業(yè)來說，他們要如何抓住轉型升級的機會呢？

傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商“痛點”：

（1）戰(zhàn)略不明白，要么步子邁太大太急，要么遲疑不前、舉足為艱;

（2）戰(zhàn)術太單一，老思想作祟或者把不住跨境電商脈絡;

（3）團隊建設難，內部不統(tǒng)一、改造推不動。

一系列“攔路虎”，讓傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型陷入“僵局”!

針對傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型痛點，鼎賣網攜手傳統(tǒng)外貿轉型勝利大咖，與大家共探傳統(tǒng)外貿大轉型的更佳路徑。

目前想進軍跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)重要有以下兩類：

一、是有多年各種產品OEM/ODM經驗的傳統(tǒng)外貿工廠

二、是從事傳統(tǒng)B2B外貿的外貿企業(yè)

事實上，這兩類企業(yè)在多年的制作或者外貿經驗中已經累積了很多的對外貿易“大數據”。比如，某個產品以何種尺度出口、重要市場是哪個國度等等，這些對于從事跨境電商時目的市場的選擇有著非常主要的參考價值。

對于傳統(tǒng)外貿工廠轉型跨境B2C業(yè)務有以下可行的門路：

直接給跨境電商賣家合作供貨

與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產品德量、包裝、采購靈巧性、產品優(yōu)化及售后反響速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特色和請求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質賣家樹立長期穩(wěn)固的合作關系，必需在產品開發(fā)、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特色相應的適應性調劑，能力很好地滿足合作伙伴的需求。

與優(yōu)質合作伙伴結合運營

以結合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的結合運營模式是傳統(tǒng)外貿工廠轉型跨境電商的另一模式。

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風險掌握角度等各方面來看，結合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比擬好的選擇。

能夠真正把雙方的好處緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作，真正發(fā)生1+1>2的合作價值。

傳統(tǒng)的外貿企業(yè)想轉型做跨境電商，以下五大必知的要點要牢記：

通關的問題必定要懂得

在跨境貿易中，無論是傳統(tǒng)外貿還是跨境電商，通關問題仍舊是一大難題?？缇畴娚屉m然比起傳統(tǒng)外貿更直接，但是相比擬而言，貨物的運輸卻變得有些疏散、通關的頻率也比擬高，難以達成迅速通關和規(guī)范結匯，這就會造成通關的效力下降。

交易信用的問題必定要堅守

跨境電商是傳統(tǒng)外貿的升級版，因為它借助了互聯網大數據的優(yōu)勢，所以規(guī)模更廣、交易更簡略、交易成本更便利。但是，過于方便的跨境電商方法也增長了保持交易信用的難度?？缇畴娚檀嬖陂_放性、全球性、低成本、高效力特色，因此全部交易中就增長了很多不肯定的因素，從而導致不守信譽的行動越來越多，給全部行業(yè)帶來不好的影響。

跨境物流的問題必定要有保障

物流是跨境電商進程中的制約因素，雖然目前跨境物風行業(yè)有必定的提高，但是還是有很多無法滿足跨境電商的需求。因此，跨境電商們必定要在交易之前就找到合適自己的跨境物流合作對象。

選對平臺是癥結

做跨境電商是自建站、eBay、Amazon，還是都不放過?如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇出售平臺，像eBay等平臺相似國內的淘寶，客戶在搜索欄輸入癥結詞后，會看到排名，關懷看到的產品圖片和內容。所以在這些平臺上你須要做的是做好首圖、好的產品題目和描寫，吸引客戶點擊查看詳細內容，也須要進步店鋪訂單來晉升排名，引來更多的曝光和關注。

重視社交媒體的推廣

因為跨境電商是直面終端客戶，這時候除了自建B2C網站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達客戶。但是要依據你的產品和目的市場選擇1-2個重要的社交平臺，營銷到大部分目的客戶。社交媒體推廣除了客戶籠罩率高，另外一個利益就是增長和客戶的互動，在互動中懂得客戶，懂得市場，再應用你產品開發(fā)的自動權改良或升級產品，更好的滿足客戶。

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