FACEBOOK是對所有廣告的總競價進行排名，總競價將決議最終向客戶展現(xiàn)哪一條廣告以及最終博得競拍的廣告主需支付的廣告費。

（一）博得展現(xiàn)廣告的機遇

一：FACEBOOK廣告競價流程

廣告主都愿望投放廣告——FB進行廣告競拍——依據(jù)單個廣告主的總競價決議哪個廣告主獲得展現(xiàn)廣告的機遇——FB向客戶展現(xiàn)博得競拍的廣告

從競價流程可以看出，廣告在競拍中相互競爭的籌碼是總競價，總競價將由 Facebook 依據(jù)多種因素盤算出。這些因素包含哪些呢？整體上可以分為兩個因素：“廣告主競價+廣告相干度”

廣告主競價：廣告主在創(chuàng)立廣告時給出的競價

廣告相干度：

（1）FB對廣告目的受眾的相干度的預(yù)測。

（2）FB對目的受眾看見廣告后采用操作的概率的預(yù)測

先講廣告相干度，再講廣告主競價

（二）怎樣少花錢博得機遇

因為FACEBOOK說過， 愿望面向相干度更高的用戶投放廣告。當其他所有因素不變時，依據(jù)體系預(yù)測的相干度，如果廣告與某位用戶的相干度越高，廣告主為展現(xiàn)這條廣告支付的費用就越低。如果想少花錢博得這個展現(xiàn)機遇，那么相干度就很癥結(jié)。

一：理論概覽

FB在決議哪一個廣告博得競拍時，會預(yù)測廣告與用戶興致的符合度或相干度。

（1）怎么預(yù)測的呢？

廣告相干度會捕捉預(yù)期操作——捕捉目的受眾中的單個用戶對廣告的預(yù)期操作

（2）影響預(yù)期的因素呢？

預(yù)期參與度——預(yù)期點擊量

預(yù)期正面反饋——贊，分享

預(yù)期負面反饋——隱蔽廣告

（3）權(quán)衡分數(shù)

怎么知道我的廣告是否與目的受眾的興致更符合和相干？為此FB在廣告報告中供給了一個稱為相干度分數(shù)的指標贊助您權(quán)衡。

相干度分數(shù)：依據(jù)目的（例如：網(wǎng)站點擊量或視頻觀看量）不同，相干度分數(shù)的盤算方法也會有所差異。

廣告展現(xiàn)次數(shù)超過 500 次，您的廣告就能收到每日相干度分數(shù)，分值規(guī)模為 1-10 分，1 分表現(xiàn)相干度不高，10 分表現(xiàn)相干度非常高。

二：操作實踐

1：預(yù)期點擊率越高，廣告博得競拍的概略就越大。這些預(yù)測值可能會受多種因素的影響

廣告記載

廣告組記載

廣告系列記載

用戶特點

主頁類型

特定廣告相干的運動

此外聲明一點：如果廣告主針對的是點擊量以外的操作優(yōu)化，則相應(yīng)指標為預(yù)期點擊轉(zhuǎn)化率

2：彌補公式

預(yù)期點擊率=eCTR

預(yù)期點擊轉(zhuǎn)化率=eCVR

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。