eBay市場剖析

以美國、英國、澳大利亞和德國為代表的成熟市場是目前中國ebay賣家最主要的出售目標地市場。這些市場具有人均購置力強、網(wǎng)購理念普及、花費習慣成熟、物流等配套設施完美等特色?；ㄙM者對產(chǎn)品德量和購置體驗的請求較高。除了選擇高性價比的產(chǎn)品外，賣家還必需供給與“零售尺度”相當?shù)姆?。然而，隨著新興市場的迅速發(fā)展和網(wǎng)絡購物群體的日益增多，發(fā)展?jié)摿ゴ?。但是，由于語言文化、物流通關、市場規(guī)范、法律法規(guī)和成熟市場等方面的偉大差別，賣家單筆交易支付的時光和人工成原形對較高。在賣方進入市場之前，他須要熟習市場情形，并從熟習的產(chǎn)品類別開端出售。

Ebay平臺現(xiàn)有產(chǎn)品特色

Ebay平臺上銷售的產(chǎn)品種類繁多，包含低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。產(chǎn)品出售趨勢重要受市場趨勢和買方需求的影響，但總體而言，產(chǎn)品本身的特色和性價比更受花費者的關注。同時，海外倉庫的逐步普及，不僅可以下降eBay賣家跨境貿(mào)易成本，進步物流配送的質(zhì)量和效力，還可以大大擴大跨境物流配送的適應性，使不同的貨物，從小件、輕件到大件、大量量，都能按時、優(yōu)質(zhì)交貨。因此，也為家庭園藝、汽車零部件等高附加值商品的零售出口供給了有力支持，進一步拓寬了中國賣家的出口品類。

新賣家如何依據(jù)市場需求選擇產(chǎn)品

Ebay官方表現(xiàn)，對新賣家來說，選擇產(chǎn)品并定位產(chǎn)品非常主要。賣家須要從熟習市場開端。賣家可以閱讀ebay目前的產(chǎn)品和熱點產(chǎn)品，并依據(jù)相干信息剖析其優(yōu)缺陷。銷售熟習的產(chǎn)品可以贊助賣家應對從上市到咨詢買家的一切。賣方須要懂得跨國貨運籌劃（包含運輸進程、時光和成本），在充足斟酌買方購物經(jīng)驗的前提下（交貨速度和交貨時光需快于買方預期），選擇合適自身貨物的跨國運輸方法。跨境物流是ebay對外貿(mào)易的癥結(jié)環(huán)節(jié)。對于中國賣家來說，要想在物流時光和運費方面博得買家的認可和滿意，就須要對跨境物流的解決計劃有更深刻的懂得，嘗試多種不同的物流方法。

不同國度的選址不同嗎？

美國、英國、澳大利亞等發(fā)達國度仍然是大中華區(qū)重要的賣方零售出口中心。2013年，大中華區(qū)跨境電子商務零售出口行業(yè)出售額前五名的類別為：電子、時尚、家居園藝、汽車零部件和珍藏品。

電子產(chǎn)品中：手機及配件、電腦等花費類電子產(chǎn)品的交易總量尤為突出。時尚產(chǎn)品：服裝、鞋帽及飾品、珠寶首飾及手表、體育休閑用品，總交易量位居前列。更受歡迎的家具和園藝產(chǎn)品包含：家具、家用電器和家庭安全體系。其中，家居園藝、汽車零部件和時尚是增加最快的前三大產(chǎn)品類別。

但在不同的市場，熱銷的種類是不同的，依據(jù)不同地域的買家特色進行選品能力將生意越做越好。

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