母嬰、食品，像兩把銳利的小刀，打開了進口電子商務的市場空間。那些想通過這種方法進入中國的國際零售商和品牌將會成為一個極好的機遇。并且繞道網購的策略似乎更合適中國日益增加和大批的網購花費者。但除了簡略的出售，國際品牌也有更高的尋求。這對于普通的海淘和分銷代理商來說還不夠高。那么，進口代理的第三種模式是什么呢？

海外品牌重要集中在母嬰食品類，國外服裝類進入非常成熟和快速。相反，食品進入中國的可能性更大。對于許多外資企業(yè)來說，這是一個不知如何進入的階段。因此，跨境電子商務可以增進它們的發(fā)展。跨境電子商務解決的是以渠道的情勢進入中國市場，或是以逆向的方法教導海外品牌。中國的商業(yè)板塊如此之大，品牌自行進入的可能性非常小。

國外進口競爭有三種模式，除了原有的代理模式和海外購物的直銷模式外，還有一些人和渠道只依附貿易或做海外購物，這實際上有助于國際貿易新格式的轉變。在這種變更中，他們扮演著搬運工的角色。他們在選材和行業(yè)上都眼光短淺。賣什么好，賣什么不涉及在中國市場塑造原創(chuàng)品牌的才能。在這個進程中，如果品牌找到我們，不僅有助于他進入中國市場，也有助于造就他在中國市場打造品牌的才能和美譽度。但這須要兩三年的時光。

海外品牌靈魂比身材走得更遠

跨境環(huán)境下中國市場與國外市場的對接，也將涉及到中國原創(chuàng)品牌的產業(yè)升級。以服裝為例，大批企業(yè)無法生存。相反，許多外國品牌想進入貿易區(qū)。他們之間有合作的可能嗎？我想沒關系。只有在產業(yè)對接上，能力在客戶教導上更加貼近企業(yè)，真正解決客戶問題，在技巧和平臺轉移上更加有效地開展工作。

單從商業(yè)角度看，中國還須要向西方學習，通過中國企業(yè)向花費者供給更好的產品和服務。我們愿望看到這樣的產業(yè)定位。愿望在國際客戶的教導和咨詢培訓、中間環(huán)節(jié)和行業(yè)環(huán)節(jié)施展催化作用。因為這個進程是一個大生態(tài)，不是單純的品牌和品牌之間的會談可以解決的問題。

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