做跨境電商這一行，賣家根本都知道的套路是要應(yīng)用花費者來發(fā)展自己的店鋪，也就是要盡量吸引花費者的注意力，勾起花費者的好奇心，獵奇心理是購置的癥結(jié)因素之一，如何讓花費者一眼看中賣家的商品，最直接的就是癥結(jié)詞，買家搜索自己所需的產(chǎn)品都是搜索隱約的癥結(jié)詞獲取的，那么賣家如何挖掘和優(yōu)化癥結(jié)詞就至關(guān)主要了。

在肯定好做什么產(chǎn)品之后，賣家須要尋找癥結(jié)詞，首先要在自己所選的商品中創(chuàng)立潛在癥結(jié)詞列表，在此基本上，賣家再借助一些軟件工具來檢討這些詞是否有應(yīng)用價值，從中找到最精確最適合的癥結(jié)字。賣家可以通過反向ASIN工具看到自己的競爭對手再搜索中應(yīng)用了什么癥結(jié)詞，應(yīng)用率排名占比等都有數(shù)據(jù)，賣家可以通過付費獲取到相干的數(shù)據(jù)，就能減少從各處找材質(zhì)的工作量。

賣家也可以通過搜索詞報告來發(fā)掘癥結(jié)詞數(shù)據(jù)，如果賣家在平臺投放過廣告，就可以登錄賣家中心，找到報告并且導(dǎo)出來，在excel表格中打開電子表格，依照自己的需求進行過濾，找到點擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞，然后可以恰當進行借鑒，如果合適自己的產(chǎn)品描寫，也能減輕工作量。賣家肯定癥結(jié)詞時須要注意自己選擇的癥結(jié)詞在搜索欄可以查找的到，癥結(jié)詞列顯示的是要競價的詞匯，這對花費者獲取準確信息有很大的影響。

賣家也可以參考平臺給的建議，當用戶在搜索欄輸入自己想要懂得的癥結(jié)詞之后，平臺會依據(jù)當前的熱點搜索贊助用戶完成搜索，同樣的，賣家也可以應(yīng)用這種辦法肯定與自己產(chǎn)品相干的熱點癥結(jié)詞都有哪些特點，然后選擇幾個高頻詞匯并且應(yīng)用它們做優(yōu)化listing，要確保搜索的癥結(jié)詞與產(chǎn)品相干并且用戶的搜索量高，那么就算是勝利的挖掘到適合的癥結(jié)詞，這對買賣雙方來說都是一個方便快捷的進程。

癥結(jié)詞是賣家直接把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)給用戶的主要影響因素，所以在如何挖掘和優(yōu)化癥結(jié)詞方面，賣家還須要從各個方面入手，借助各種工具或者平臺來挖掘到最適合表達自己產(chǎn)品的癥結(jié)詞。

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