前面的文章我們給大家分享了東南亞市場(chǎng)關(guān)于越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三個(gè)重要國(guó)度的跨境電商市場(chǎng)情形，對(duì)各個(gè)國(guó)度人民的習(xí)慣進(jìn)行了剖析，本文我們持續(xù)探討東南亞另外三個(gè)國(guó)度新加坡、菲律賓和印尼三個(gè)國(guó)度的市場(chǎng)情形。

一、新加坡

新加坡是一個(gè)文明的國(guó)度，講求禮貌已經(jīng)成為他們的行為準(zhǔn)則。在新加坡進(jìn)行貿(mào)易會(huì)談時(shí)，要注意禮貌。否則，就會(huì)損壞成交機(jī)遇。例如，會(huì)談時(shí)翹起二郎腿，把鞋底朝向顧客，給新加坡商人留下不好的印象。

商務(wù)運(yùn)動(dòng)一般都會(huì)穿白襯衫、長(zhǎng)褲、領(lǐng)帶。拜訪政府辦公廳也要穿西裝和外套。當(dāng)?shù)毓ど绦袠I(yè)人員多講英語(yǔ)，會(huì)晤時(shí)交流名片，名片可以用英文打印。在談話(huà)中盡量不要抽煙。

新加坡人的生意非常精明，所有業(yè)務(wù)籌劃、合同數(shù)據(jù)的估算都很詳細(xì)，對(duì)產(chǎn)品德量的請(qǐng)求也很?chē)?yán)厲，另一方面，新加坡商人的信譽(yù)也非常好，正規(guī)公司的支付幾乎沒(méi)有問(wèn)題。

新加坡國(guó)內(nèi)政治、宗教、民族問(wèn)題、執(zhí)政黨的方針、政策、新加坡與鄰國(guó)的關(guān)系問(wèn)題，更好不要有關(guān)系。特殊須要注意的是，新加坡人對(duì)“恭喜發(fā)財(cái)”這類(lèi)祝頌詞非常反感。他們以為這句話(huà)有唆使他人發(fā)不義之財(cái)?shù)南右?，損人利己的意思。

二、菲律賓

菲律賓商家英語(yǔ)程度好，華商多，是比擬容易開(kāi)辟的新興市場(chǎng)。他們的許多習(xí)慣與美國(guó)人類(lèi)似。

目前，在菲律賓人的意識(shí)中，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品必定很廉價(jià)。基于以上理念，許多菲律賓商人為了獲得豐碩的利潤(rùn)，不惜以次充好，進(jìn)口來(lái)自中國(guó)生產(chǎn)的低級(jí)產(chǎn)品在菲律賓市場(chǎng)上，我們也注意到來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)廉價(jià)，但有些產(chǎn)品德量存在這樣那樣的問(wèn)題。

和菲律賓人做生意的時(shí)候，為了不法貨代和船代和不法商人勾搭騙取貨物，更好找中國(guó)在菲律賓有事務(wù)所的船運(yùn)公司。

三、印度尼西亞

印尼人大多信任伊斯蘭教導(dǎo)，也有信任基督教和天主教人。

不要談?wù)摦?dāng)?shù)卣巍⑸鐣?huì)主義、對(duì)外支援等話(huà)題。去印度尼西亞會(huì)談的更佳時(shí)光是每年9月到次年6月，因?yàn)楹芏嘤《饶嵛鱽喩倘嗽?月到8月避暑度假。

印尼人愛(ài)好討價(jià)還價(jià)，為了避免不愿望的喪失，你報(bào)價(jià)時(shí)必需留下特殊的馀地。因?yàn)闀?huì)談經(jīng)常進(jìn)行幾個(gè)月到幾年，所以會(huì)談對(duì)象有足夠的時(shí)光偏離最初的價(jià)錢(qián)。明智的會(huì)談?wù)邥?huì)事先預(yù)感到這些，并留下足夠的籌碼來(lái)討價(jià)還價(jià)。

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