賣家在做亞馬遜時最在意什么？出售！沒錯，有了銷量，就能給自己帶來盈利的機遇。但是，并不是每個賣家的產品都能賣的好。為什么？很多賣家可能在重視銷量的同時疏忽了驅動銷量的癥結因素——listing轉化率。那么，我們應當注意什么，進步listing的轉化率呢？

首先，你要對listing的轉化率有一個清楚的認識

我們須要知道這些進入listing頁面的人中有多少人真正購置了您的產品。比如每天只有5個買家拜訪閱讀你的產品，他們都購置了，這比每天有1000次拜訪，只有3個人買要好得多。

也就是說，在引流及時的情形下，流量是否精準也是至關主要的。通常無效的曝光會影響你產品的轉化率，最終影響銷量和排名。

listing轉化率是權衡促成出售的頁面拜訪次數的一個指標。它可以贊助你:

全面懂得listing的運行；

讓你的產品排名更靠前；

評估listing上的A/B測試成果；

肯定須要改良的處所。

須要注意的是，高轉化率并不必定意味著你的業(yè)務狀態(tài)良好。如上所述，比如有5個訪客閱讀購置你的產品，轉化率是100%，但是訂單數目只有5個。所以在看轉化率的時候，更應當關注的是實際數字而不是百分比。

其次，你須要懂得影響listing轉化率的幾個主要因素

進步轉化率可以給你帶來更多的買家拜訪量，但是進步拜訪量不必定能給你帶來更高的轉化率。所以在正常情形下，我們的運營應當優(yōu)先斟酌轉化率。

在懂得了影響listing轉化率的幾個主要因素后，要依據自己產品的情形，剖析哪個環(huán)節(jié)出了問題，并“對癥下藥”解決。

最后，你須要控制一些進步轉化率的技能

據統(tǒng)計，亞馬遜listing的平均轉化率在10%-15%之間，Prime會員的比例更高，約為74%。

應用以下公式盤算每個父ASIN的轉化率:

轉化率=(訂單商品種類數)/買家拜訪次數

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