隨著社交平臺的普遍普及，隱蔽在KOL(網(wǎng)絡(luò)名人)中的偉大流量潛力逐漸被發(fā)明，比明星更有親和力，產(chǎn)品推廣更自然，號令力不遜色。所以如何通過社交媒體“網(wǎng)絡(luò)名人”來制作爆款成了很多賣家的一大痛點。

須要注意的是，KOL營銷在中國事獨一無二的，而海外對紅人的營銷統(tǒng)稱為“影響者營銷”，意思是影響力營銷會把重點放在有影響力的人身上，而不是全部目的市場。影響力人物營銷辨認對潛在買家有影響力的個人，并環(huán)繞這些影響力人物定位營銷運動。

那么跨境電商賣家在KOL營銷中須要注意什么呢？

1.水號的辨認

這是最主要的一點。如果你分不清KOL是真是假，那你真的要拿錢打票了。對于只想要和客戶打交道的KOL來說，這是“誘騙”。也可以在每個網(wǎng)紅的個人資料頁面上查看每個人的實時數(shù)據(jù)，她的粉絲增加情形，觀看趨勢，與各品牌的合作趨勢和后果，可以在你選擇網(wǎng)紅的時候供給越來越詳細的數(shù)據(jù)支撐。

海外影響力營銷從三個起源獲得價值:

a.社會影響力:通過影響者的社交渠道和博客可以接觸到數(shù)百萬花費者。

b.原創(chuàng)內(nèi)容:影響者為品牌制造原創(chuàng)且通常有效的營銷內(nèi)容。

c.花費者信賴:影響者與花費者(受眾和粉絲)堅持著穩(wěn)固的關(guān)系，他們對影響者的觀點有必定水平的信賴。

2.搞清晰目標

在運動開端流傳之前，您必需弄清晰您的目標是什么，是引發(fā)討論和進步認識，還是簡略地下載轉(zhuǎn)換或出售轉(zhuǎn)換。你要知道每個產(chǎn)品的屬性不一樣，著重點也不一樣，像什么賣車，賣房子，這種單價高，頻率低，決策鏈長。不要想著靠幾個kol給你做出售換算。KOL影響他的粉絲，他的粉絲不是他的。

一開端討論量和轉(zhuǎn)化量，不是無知就是幼稚。對于大批產(chǎn)品，KOL能給他們帶來的是討論量和人氣的增長。當然，對于那些急需出售轉(zhuǎn)型的品牌，相比微博微信小紅書等KOL，電商平臺的主播可能更合適你。前提是你的產(chǎn)品單價不能太高，決策鏈不能那么長。同時最主要的是給主播的價錢必定是全網(wǎng)更低的。

3.粉絲想要KOL或者內(nèi)容

粉絲粘性強的優(yōu)質(zhì)KOL往往影響力大。如果KOL是依據(jù)你的廣告內(nèi)容創(chuàng)作的，那么把你的廣告內(nèi)容放在KOL內(nèi)容的前半部分可能沒問題。如果放在后面，根本就涼了，尤其是現(xiàn)在風(fēng)行的神翻廣告。

因為這些KOL人太厲害了，粉絲更多的是針對這個“人”而不是針對內(nèi)容，所以推出本身的投入產(chǎn)出比不高。這也是為什么有些高質(zhì)量的KOL評論會是什么“廣告猝不及防閃過我腰”“XXX終于收到廣告了！”“XXX又缺錢了！”對于KOL來說，這種內(nèi)容真的省事，對于KOL粉絲來說，不傷瀏覽體驗，但是對于廣告主來說，真的是很大的喪失。

須要注意的是，不能因為粉絲程度高就選擇和影響者合作。建議多懂得一下影響者過去的閱歷，比如和關(guān)注者的互動率，愛好的次數(shù)等。除此之外，海外影響者大多講信用，但也有少數(shù)中途毀約甚至押金不退的情形。所以品牌擁有者要多方面斟酌影響者過去的交易記載，優(yōu)先斟酌同行業(yè)推舉的KOL資源。

4.如何斷定網(wǎng)絡(luò)名人的賬號質(zhì)量？

a.相干性。

上線的在線名人賬號要和產(chǎn)品相干，這樣能力吸引潛在的受眾和流量?？梢詫W(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容范疇、語言、國度、近期活潑情形、粉絲畫像進行圈定，一次性劃定規(guī)模，避免一個個大海撈針。

b.真實性:

粉絲數(shù)目是權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)名人社會品牌效應(yīng)的主要指標。沒有人能在短短幾天內(nèi)積聚幾千萬粉絲。雖然購置的粉絲有助于晉升品牌的社會影響力，但其晉升品牌價值和出售轉(zhuǎn)化的價值幾乎為零。

c.粉絲數(shù)目和籠罩率:

粉絲數(shù)目是權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)名人品牌效應(yīng)的主要指標之一。真實的粉絲數(shù)目可認為我們選擇網(wǎng)絡(luò)名人供給有效的參考。帖子籠罩率是權(quán)衡粉絲和內(nèi)容質(zhì)量的主要參考尺度。但是，應(yīng)當注意的是，籠罩率不應(yīng)被視為權(quán)衡的唯一指標。相比籠罩率，我們更應(yīng)當關(guān)注帖子給我們網(wǎng)站帶來的流量，主頁的粉絲，銷量的增加。

d.發(fā)帖頻率:發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關(guān)系。最近的發(fā)帖頻率和人氣，以及最近的粉絲增加，都是決議是否投放網(wǎng)絡(luò)名人的主要指標。

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