Shopee平臺的癥結(jié)詞廣告可以進(jìn)步賣家產(chǎn)品在移動APP和平臺網(wǎng)頁中的曝光率。買家在搜索相應(yīng)的癥結(jié)詞時，搜索成果會優(yōu)先展現(xiàn)已經(jīng)購置了癥結(jié)詞廣告的賣家的產(chǎn)品，這將使賣家接觸到更多的買家，帶來流量和訂單的增長。知道如何做shopee癥結(jié)詞廣告是勝利運營的主要一步。

一、癥結(jié)詞廣告常用指標(biāo)的定義

CTR點擊率=點擊量/閱讀量。

CPC每次點擊出價=成本/點擊次數(shù)。

CR轉(zhuǎn)化率=奇數(shù)/點擊數(shù)。

ROI投入產(chǎn)出比=廣告GMV/廣告成本。

二、點擊率(CTR)優(yōu)化

買家搜索時會彈出很多相干產(chǎn)品。只有優(yōu)化產(chǎn)品，能力吸引買家點擊。優(yōu)化產(chǎn)品以進(jìn)步點擊率須要以下幾個方面:

1.產(chǎn)品主圖清楚，功效一目了然，服裝要有上身后果。

2.產(chǎn)品題目包括適合的癥結(jié)詞、品牌狀況等。，可以有針對性的添加一些(可愛的)表情；

3.檢討產(chǎn)品價錢，保證競爭力。更好有折扣標(biāo)簽，吸引買家的注意力。

4.關(guān)注、表彰和表彰獲獎產(chǎn)品，進(jìn)步對產(chǎn)品的表彰和評價。

5.精心管理，爭奪獲得平臺標(biāo)簽，如PreferredSeller、MallSeller、更低價保證(LPG)。

6.依據(jù)同類熱點產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。(注意不要應(yīng)用雷同的產(chǎn)品題目或圖片，否則可能會下架)。

CR轉(zhuǎn)化率=(訂單)/點擊)×100%

三、轉(zhuǎn)化率(CR)的優(yōu)化

1.產(chǎn)品上會顯示shoptoken，好的shoptoken會增長轉(zhuǎn)化率，帶動其他產(chǎn)品的訂購。

2.詳細(xì)的產(chǎn)品描寫，不應(yīng)用誤導(dǎo)性語言；

3.產(chǎn)品庫存精確、充分。

4.4中的選項。變異很顯著，比如色彩，大小，材料。請勿應(yīng)用1、2或3。

5.圖片清楚全面。放盡可能多的圖片(最多9張)，包含大小圖和細(xì)節(jié)圖。

6.好的店鋪裝修和明白的店內(nèi)分類會留住買家，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

四、學(xué)會看數(shù)據(jù)報表

1.時刻關(guān)注每個癥結(jié)詞的點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)，并做相應(yīng)的調(diào)劑。

2.依據(jù)產(chǎn)品利潤調(diào)劑價錢，以到達(dá)更佳的成本效益和投資回報。

3.為每周/每月比擬和調(diào)劑選擇恰當(dāng)?shù)膱蟾鏁r光規(guī)模。

五、定期更新癥結(jié)詞

1.每個市場的癥結(jié)詞都會隨著時光而變更，市場周報會總結(jié)最熱點的癥結(jié)詞和熱點趨勢的變更，包含搜索排名的變更，熱點癥結(jié)詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率等。賣家和朋友可以依據(jù)建議做相應(yīng)的調(diào)劑。

2.定期搜索同類型的前端產(chǎn)品，依據(jù)暢銷產(chǎn)品優(yōu)化你的產(chǎn)品癥結(jié)詞。

六、依據(jù)曝光目標(biāo)選擇優(yōu)化辦法

1.對于低成本的引流產(chǎn)品，關(guān)注全部店鋪流量和數(shù)目的變更，而不是單一產(chǎn)品的ROI，從而篩選癥結(jié)詞，調(diào)劑價錢。

2.關(guān)注以單個產(chǎn)品ROI為主的產(chǎn)品CTR和CR的變更，每周對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

3.在CPO許可的情形下，盡可能增長已推銷/出售的產(chǎn)品的曝光度和銷量。

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