雖然消費者對的促銷活動有時候會感到不滿，但促銷產(chǎn)品在當(dāng)天的銷量總是會較去年同期增長至少50%以上。從最后的銷售業(yè)績上來看，無疑是成功的，它積極鼓勵消費者訪問網(wǎng)站，鼓勵大家成為Prime會員，無形中也鼓勵大家不斷地購買商品。通過有限時間的促銷，成功地吸引了消費者，即使他們找不到想要購買的產(chǎn)品。這種營銷方法也是零售商吸引消費者的常見手段之一。那么，網(wǎng)絡(luò)零售商通常采用哪些營銷方式呢？

1.最低消費額免運費

沒有人喜歡支付運費。根據(jù)UPS和ComScore的調(diào)查，93%的在線購物消費者拒絕支付運費，58%的消費者購買更多的產(chǎn)品，以滿足運費的免費消費。

任何沒有運費和類似促銷的訂單都是零售商經(jīng)常使用的吸引消費者的策略，而且非常有效。據(jù)華爾街日報(The Wall Street Journal)報道，與那些不購物的消費者相比，沒有運費的消費者在購物上的花費高出35%。

2.無縫購物

一鍵購物和簡化支付流程是另一種策略。如果你需要輸入信用卡信息或創(chuàng)建客戶信息，每一次購物都會非常麻煩。通過省略這些步驟，零售商可以簡化網(wǎng)上購物。例如，Pinterest的"BuyIt"和Amazon的"Dash"一鍵購物，進(jìn)一步簡化了購物過程。

3.制造缺貨的假象

如果人們認(rèn)為他們可能錯過了什么，他們就會很有動力。

在線零售商創(chuàng)造了一種短缺或緊迫的氛圍，利用銷售期限提醒消費者庫存有限。畢竟，任何知道只有三張這樣價格的門票的人都會急于購買。

4.網(wǎng)上購物和離線提貨

當(dāng)然，一些消費者認(rèn)為，零售商提供在線、上下提貨，使購物更加方便。允許網(wǎng)上購物消費者去實體店購物，是通過鼓勵購物來增加銷售額的一種方式。

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