癥結(jié)詞：賣給誰？

下沉市場（3至5線城市以及縣域地域），受減稅增收、棚改和扶貧政策的影響，收入連續(xù)穩(wěn)健增加，其生涯成原形較于1、2線城市低，對(duì)于高質(zhì)、個(gè)性產(chǎn)品需求越來越強(qiáng)。截至2019年3月，淘寶天貓移動(dòng)月度活潑用戶到達(dá)7.21億，比去年同期上漲1.04億，其中有77%來自下沉市場。據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，下沉市場用戶占全國用戶數(shù)的45%，其中縣域地域（縣級(jí)市和縣）占比達(dá)23%。

從人均花費(fèi)金額來看，依據(jù)天貓國際的數(shù)據(jù)，縣域經(jīng)濟(jì)地域人均花費(fèi)金額由2014年的395元增至2018年的465元。在2018年縣域進(jìn)口花費(fèi)金額20強(qiáng)中，有17個(gè)縣級(jí)市（慈溪市、義烏市、余姚市、海寧市、張家港市、東陽市、桐鄉(xiāng)市、常熟市、宜興市、諸暨市、瑞安市、溫嶺市、樂清市、江陰市、昆山市、晉江市、福清市）的人均花費(fèi)金額已趕超二線城市的平均程度（540元）?？h域地域花費(fèi)日趨多元。之前主導(dǎo)縣域地域跨境花費(fèi)品類，如母嬰、保健、服裝服飾，所占份額逐漸減少，而數(shù)碼家電、家具家居、食品等品類份額迅速增長。以數(shù)碼家電為例，所占份額從2014年的0.9%增長到2018年的4.9%。

癥結(jié)詞：賣什么？

2018年天貓國際平臺(tái)前四大品類（美妝、母嬰、保健、服裝）占比高達(dá)80%，且均不是必須品，而是高質(zhì)、個(gè)性的升級(jí)需求?；ㄙM(fèi)升級(jí)內(nèi)部也在產(chǎn)生變更。2014年，更大品類是母嬰；2018年，更大品類是美妝。二者的核心訴求分離是：安全（高質(zhì)）和俏麗（個(gè)性），這種改變也預(yù)示著未來進(jìn)口花費(fèi)的趨勢。

在我們研討的九大類品類中，花費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口產(chǎn)品的核心訴求集中在安全、品德、設(shè)計(jì)。從細(xì)分品類來看，在食品、母嬰、化裝用品中，安全分離以90%，89.5%和71.3%的占比成為用戶在購置商品時(shí)最關(guān)注的點(diǎn)。而在家居和家裝用品、體育休閑用品這兩大類的細(xì)分品類中，用戶最關(guān)注的是品德，關(guān)注度分離高達(dá)69.7%和67.2%。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。